| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究的现状 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 技术路线 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第14-18页 |
| 2.1 环境监测产品特点和营销特性 | 第14页 |
| 2.1.1 环境监测产品的特点 | 第14页 |
| 2.1.2 产品营销的特殊性 | 第14页 |
| 2.2 目标市场营销理论(STP) | 第14-15页 |
| 2.3 4P理论 | 第15-16页 |
| 2.4 PEST分析工具 | 第16-17页 |
| 2.5 SWOT分析工具 | 第17-18页 |
| 第三章 D公司环境监测气体分析设备营销策略分析 | 第18-31页 |
| 3.1 公司概述 | 第18-20页 |
| 3.2 公司经营现状 | 第20-21页 |
| 3.2.1 国内市场经营状况 | 第20-21页 |
| 3.2.2 国外市场经营状况 | 第21页 |
| 3.3 D公司环境检测气体分析设备营销现状 | 第21-28页 |
| 3.3.1 市场细分及目标市场选择 | 第22-23页 |
| 3.3.2 市场定位 | 第23页 |
| 3.3.3 客户分析 | 第23-24页 |
| 3.3.4 产品策略 | 第24-25页 |
| 3.3.5 价格策略 | 第25-26页 |
| 3.3.6 渠道策略 | 第26-27页 |
| 3.3.7 促销策略 | 第27-28页 |
| 3.4 营销策略存在的问题 | 第28-31页 |
| 3.4.1 STP营销策略细化不够 | 第28页 |
| 3.4.2 产品竞争力不强 | 第28-29页 |
| 3.4.3 定价方式简单 | 第29页 |
| 3.4.4 渠道策略重点不突出 | 第29-30页 |
| 3.4.5 促销策略丰富性不强 | 第30-31页 |
| 第四章 D公司环境监测气体分析设备营销环境分析 | 第31-40页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第31-34页 |
| 4.1.1 经济环境 | 第31页 |
| 4.1.2 技术环境 | 第31-32页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第32-34页 |
| 4.1.4 政治与法律环境 | 第34页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第34-40页 |
| 4.2.1 机会分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 威胁分析 | 第35-37页 |
| 4.2.3 优势分析 | 第37-38页 |
| 4.2.4 劣势分析 | 第38-40页 |
| 第五章 D公司环境监测气体分析设备营销策略的改进 | 第40-49页 |
| 5.1 D公司STP策略 | 第40-43页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第42-43页 |
| 5.2 D公司营销组合策略 | 第43-49页 |
| 5.2.1 落实产品策略 | 第43-44页 |
| 5.2.2 改善价格策略 | 第44-45页 |
| 5.2.3 突出渠道重点 | 第45-47页 |
| 5.2.4 丰富促销策略 | 第47-49页 |
| 第六章 D公司环境监测气体分析设备营销策略的保障措施 | 第49-52页 |
| 6.1 优化营销组织结构 | 第49页 |
| 6.2 搭建解决方案营销平台 | 第49页 |
| 6.3 重视品牌推广 | 第49-50页 |
| 6.4 加强团队绩效考核 | 第50页 |
| 6.5 紧抓解决方案的销售流程 | 第50-52页 |
| 第七章 研究结论及研究展望 | 第52-54页 |
| 7.1 研究结论 | 第52-53页 |
| 7.2 研究展望 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 | 第58-59页 |