X公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第9-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究思路与框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-21页 |
| 2.1 市场营销理论体系概述 | 第12-14页 |
| 2.1.1 市场营销理论体系 | 第12页 |
| 2.1.2 市场营销理论体系的演进 | 第12-14页 |
| 2.2 营销环境分析理论 | 第14-17页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第14页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第14-16页 |
| 2.2.3 SWOT理论 | 第16-17页 |
| 2.3 市场营销基础理论 | 第17-21页 |
| 2.3.1 STP战略 | 第17-19页 |
| 2.3.2 4Ps营销组合 | 第19-20页 |
| 2.3.3 4Cs及4Rs相关理论 | 第20-21页 |
| 3 X公司营销环境分析 | 第21-39页 |
| 3.1 X公司简介 | 第21页 |
| 3.2 X公司外部环境分析 | 第21-27页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 行业环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.3 竞争环境分析 | 第25-27页 |
| 3.3 X公司内部环境分析 | 第27-33页 |
| 3.3.1 公司整体能力分解 | 第27-29页 |
| 3.3.2 资源保障能力 | 第29-31页 |
| 3.3.3 整体综合能力 | 第31-33页 |
| 3.4 X公司营销管理现状及存在问题分析 | 第33-39页 |
| 3.4.1 公司营销现状调查 | 第33页 |
| 3.4.2 公司营销现状分析 | 第33-37页 |
| 3.4.3 营销管理策略存在问题分析 | 第37-39页 |
| 4 X公司营销策略设计 | 第39-58页 |
| 4.1 目标市场选择与定位 | 第40-45页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第40-43页 |
| 4.1.2 目标市场确定 | 第43-44页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第44-45页 |
| 4.2 产品策略 | 第45-48页 |
| 4.2.1 加强产品开发实现产品性能差异 | 第45-46页 |
| 4.2.2 以产品服务来打造产品差异化 | 第46-47页 |
| 4.2.3 产品品牌化 | 第47-48页 |
| 4.3 价格策略 | 第48-53页 |
| 4.3.1 产品价格影响因素 | 第49-50页 |
| 4.3.2 现有成本定价法改进 | 第50-52页 |
| 4.3.3 需求导向定价 | 第52页 |
| 4.3.4 竞争导向定价 | 第52-53页 |
| 4.4 渠道策略 | 第53-55页 |
| 4.4.1 强化直接渠道 | 第53-55页 |
| 4.4.2 控制间接渠道 | 第55页 |
| 4.5 促销策略 | 第55-58页 |
| 5 X公司市场新营销策略实施的保障 | 第58-65页 |
| 5.1 优化营销组织结构 | 第58-59页 |
| 5.2 加强企业文化建设 | 第59-60页 |
| 5.3 完善营销团队建设 | 第60-63页 |
| 5.3.1 营销团队结构设计 | 第60-61页 |
| 5.3.2 销售人员的招聘与选拔 | 第61-62页 |
| 5.3.3 营销人员培训 | 第62-63页 |
| 5.4 制定合理评估方式 | 第63-65页 |
| 6 结论 | 第65-67页 |
| 6.1 研究结论 | 第65页 |
| 6.2 研究不足 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
