金杯电工股份有限公司市场营销策略研究
摘要 | 第5-6页 |
Abstract | 第6页 |
第1章 绪论 | 第12-19页 |
1.1 选题背景及意义 | 第12-13页 |
1.1.1 选题背景 | 第12-13页 |
1.1.2 选题意义 | 第13页 |
1.2 理论基础与文献综述 | 第13-17页 |
1.2.1 营销的 4P与 4C理论 | 第13-14页 |
1.2.2 STP理论 | 第14-16页 |
1.2.3 SWOT分析模型 | 第16-17页 |
1.3 研究思路及技术路线 | 第17-19页 |
1.3.1 研究思路 | 第17页 |
1.3.2 技术路线 | 第17-18页 |
1.3.3 论文框架结构 | 第18-19页 |
第2章 金杯电工市场营销环境分析 | 第19-35页 |
2.1 金杯电工的宏观环境分析 | 第19-21页 |
2.1.1 政策法律环境分析 | 第19页 |
2.1.2 社会环境分析 | 第19-20页 |
2.1.3 技术环境分析 | 第20页 |
2.1.4 经济环境因素分析 | 第20-21页 |
2.2 金杯电工竞争环境分析 | 第21-24页 |
2.2.1 竞争环境波特五力模型 | 第21-22页 |
2.2.2 竞争对手基本情况分析 | 第22-24页 |
2.2.3 竞争对手市场占有率 | 第24页 |
2.3 电缆市场分析 | 第24-26页 |
2.3.1 电缆产品市场结构分析 | 第24-26页 |
2.3.2 电缆产品需求特点分析 | 第26页 |
2.3.3 电缆产品购买者分析 | 第26页 |
2.4 金杯电工的内部环境分析 | 第26-30页 |
2.4.1 公司基本情况分析 | 第26-27页 |
2.4.2 公司资源分析 | 第27-29页 |
2.4.3 公司营销现状分析 | 第29-30页 |
2.5 金杯电工SWOT综合分析 | 第30-35页 |
2.5.1 金杯电工优势分析 | 第30-32页 |
2.5.2 公司存在的劣势分析 | 第32-35页 |
第3章 金杯电工目标市场选择及定位 | 第35-42页 |
3.1 电缆行业的市场细分 | 第35-40页 |
3.1.1 行业市场主要类别 | 第35-36页 |
3.1.2 金杯电工对行业市场的细分类别 | 第36-40页 |
3.2 金杯电工的目标市场选择 | 第40页 |
3.3 金杯电工的市场定位 | 第40-42页 |
3.3.1 定位依据 | 第40页 |
3.3.2 市场总体定位 | 第40-41页 |
3.3.3 行业和区域定位 | 第41-42页 |
第4章 金杯电工的营销组合策略 | 第42-51页 |
4.1 金杯电工的产品策略 | 第42-45页 |
4.1.1 金杯电工的产品组合 | 第42页 |
4.1.2 金杯电工的产品创新 | 第42-44页 |
4.1.3 金杯电工的品牌建设 | 第44-45页 |
4.2 金杯电工的价格策略 | 第45-46页 |
4.2.1 影响金杯电工定价的因素 | 第45页 |
4.2.2 金杯电工定价方法 | 第45-46页 |
4.3 金杯电工的渠道策略 | 第46-48页 |
4.3.1 影响销售渠道的因素 | 第46-47页 |
4.3.2 销售渠道的设计 | 第47页 |
4.3.3 销售渠道的管理 | 第47-48页 |
4.4 金杯电工的促销策略 | 第48-51页 |
4.4.1 人员推销 | 第48-49页 |
4.4.2 金杯电工的广告策略 | 第49-51页 |
第5章 金杯电工营销策略的实施保障 | 第51-61页 |
5.1 加强营销队伍的激励与约束 | 第51-52页 |
5.1.1 提供良好的工作平台 | 第51页 |
5.1.2 制定系统的激励政策 | 第51-52页 |
5.1.3 严抓量化的经济指标 | 第52页 |
5.2 加强市场营销管理与创新 | 第52-55页 |
5.2.1 市场营销流程管理与创新 | 第52-54页 |
5.2.2 业务推进机制与模式创新 | 第54-55页 |
5.3 建立和完善客户关系管理体系 | 第55-59页 |
5.3.1 通过有效方法建立顾客关系 | 第55-57页 |
5.3.2 通过各种渠道,及时解决顾客需求 | 第57-59页 |
5.3.3 有效进行顾客反馈和投诉管理 | 第59页 |
5.4 建立完善客户满意度测评体系 | 第59-61页 |
结论 | 第61-63页 |
参考文献 | 第63-65页 |
致谢 | 第65页 |