| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8页 |
| 1.2 研究对象与方法 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究对象 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第9-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.3.2 框架结构 | 第10-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-18页 |
| 2.1 STP目标市场营销理论 | 第12-14页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第12-13页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第13页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第13-14页 |
| 2.2 4P营销组合理论 | 第14页 |
| 2.3 相关理论分析工具简介 | 第14-18页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第14-15页 |
| 2.3.2 波特五力模型 | 第15-17页 |
| 2.3.3 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 第三章 AKM制冷家电市场营销现状及问题 | 第18-27页 |
| 3.1 AKM股份有限公司概况 | 第18页 |
| 3.2 AKM制冷家电市场营销现状 | 第18-22页 |
| 3.2.1 AKM制冷家电产品销售现状 | 第18-19页 |
| 3.2.2 AKM制冷家电价格策略现状 | 第19-20页 |
| 3.2.3 AKM制冷家电促销策略现状 | 第20-21页 |
| 3.2.4 AKM制冷家电营销渠道模式 | 第21-22页 |
| 3.3 AKM制冷家电市场营销存在的问题 | 第22-27页 |
| 3.3.1 AKM制冷家电产品销售结构不合理 | 第22-23页 |
| 3.3.2 AKM制冷家电品牌优势渐失 | 第23页 |
| 3.3.3 AKM制冷家电营销渠道存在的问题 | 第23-24页 |
| 3.3.4 市场区域发展不均衡 | 第24-25页 |
| 3.3.5 新产品开发缓慢 | 第25-27页 |
| 第四章 AKM公司营销环境分析 | 第27-39页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第27页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第28-29页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第29页 |
| 4.2 行业竞争结构环境分析 | 第29-32页 |
| 4.2.1 行业现有竞争者 | 第30页 |
| 4.2.2 行业潜在进入者 | 第30-31页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第31页 |
| 4.2.4 供应商讨价还价的能力 | 第31-32页 |
| 4.2.5 购买者讨价还价的能力 | 第32页 |
| 4.3 AKM制冷家电营销综合环境分析 | 第32-37页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第32-35页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第35-36页 |
| 4.3.3 外部机遇分析 | 第36页 |
| 4.3.4 外部威胁分析 | 第36-37页 |
| 4.4 小结 | 第37-39页 |
| 第五章 AKM制冷家电营销策略设计 | 第39-53页 |
| 5.1 AKM制冷家电营销策略设计的原则及目标 | 第39-40页 |
| 5.1.1 营销策略设计原则 | 第39页 |
| 5.1.2 AKM制冷家电营销设计的目标 | 第39-40页 |
| 5.2 AKM制冷家电产品目标市场定位 | 第40-44页 |
| 5.2.1 AKM制冷家电产品市场细分 | 第40页 |
| 5.2.2 AKM制冷家电产品目标市场选择 | 第40-41页 |
| 5.2.3 AKM制冷家电市场定位 | 第41-44页 |
| 5.3 AKM制冷家电营销组合策略 | 第44-53页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第46-48页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第48-50页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第50-53页 |
| 第六章 AKM制冷家电营销策略实施的保障措施 | 第53-57页 |
| 6.1 建立全员营销的理念 | 第53-54页 |
| 6.2 加强营销团队建设,培养整个营销团队的执行力 | 第54-55页 |
| 6.3 增强服务意识,构建客户售后服务体系 | 第55-57页 |
| 第七章 结论 | 第57-59页 |
| 7.1 主要结论 | 第57-58页 |
| 7.2 进一步研究的问题 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |