| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 第一节 研究背景、意义 | 第10-12页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究方法和内容 | 第12-13页 |
| 一 研究方法 | 第12页 |
| 二 研究内容 | 第12-13页 |
| 第三节 本文特色与创新之处 | 第13-14页 |
| 一 本文特色 | 第13页 |
| 二 研究的创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 郑州课外辅导市场环境分析 | 第14-30页 |
| 第一节 郑州课外辅导分类和JD教育个性化辅导发展历程 | 第14-17页 |
| 一 辅导市场教学模式分类 | 第14-15页 |
| 二 “一对一”辅导特点 | 第15页 |
| 三 JD教育个性化辅导公司发展历程 | 第15-17页 |
| 第二节 郑州课外辅导的宏观环境分析 | 第17-20页 |
| 一 政治环境 | 第18页 |
| 二 经济环境 | 第18-19页 |
| 三 社会文化环境 | 第19页 |
| 四 技术环境 | 第19-20页 |
| 第三节 郑州课外辅导竞争环境分析 | 第20-28页 |
| 一 课外辅导行业客户分析及不同辅导模式下营销问题分析 | 第20-23页 |
| （一）课外辅导行业客户群体分析 | 第20-22页 |
| （二）不同辅导模式下营销问题分析 | 第22-23页 |
| 二 JD教育个性化辅导主要竞争对手分析 | 第23-28页 |
| （一）全国连锁一对一机构 | 第23-25页 |
| （二）本土班课与一对一结合机构 | 第25-28页 |
| 第四节 JD教育个性化辅导公司经营优势分析 | 第28-30页 |
| 一 品牌优势 | 第28页 |
| 二 产品优势 | 第28页 |
| 三 合作伙伴优势 | 第28-29页 |
| 四 地理位置优势 | 第29页 |
| 五 团队组建优势 | 第29页 |
| 六 理念优势 | 第29-30页 |
| 第三章 JD教育个性化辅导公司营销现状及问题和成因分析 | 第30-34页 |
| 第一节 JD教育个性化辅导营销现状 | 第30-32页 |
| 一 现有产品组合和营销现状 | 第30-31页 |
| 二 人员管理情况 | 第31页 |
| 三 渠道营销情况 | 第31-32页 |
| 第二节 JD教育个性化辅导营销问题分析 | 第32页 |
| 一 多元产品下推单组合思路过多 | 第32页 |
| 二 人员管理问题 | 第32页 |
| 三 渠道配比差距较大 | 第32页 |
| 第三节 JD教育个性化辅导营销问题成因剖析 | 第32-34页 |
| 一 管理人才短缺 | 第32-33页 |
| 二 人才流失较大 | 第33页 |
| 三 师资储备不够 | 第33页 |
| 四 班级课经验不足 | 第33页 |
| 五 渠道人员专业度参差不齐 | 第33-34页 |
| 第四章 JD教育个性化辅导营销发展策略分析及优化 | 第34-45页 |
| 第一节 产品策略 | 第34-35页 |
| 一 课程设置 | 第34-35页 |
| 二 一对一管理模式下的全日制学校 | 第35页 |
| 第二节 价格策略 | 第35-37页 |
| 一 JD教育的定价策略 | 第36-37页 |
| 二 对价格的评价及确定 | 第37页 |
| 第三节 渠道策略 | 第37-38页 |
| 一 电话邀约营销 | 第37页 |
| 二 网络咨询邀约 | 第37-38页 |
| 三 市场部门推广 | 第38页 |
| 四 规划师的当面销售 | 第38页 |
| 第四节 促销策略 | 第38-40页 |
| 一 广告策略 | 第39-40页 |
| 二 地推活动推销策略 | 第40页 |
| 三 营业推广策略 | 第40页 |
| 第五节 人员管理策略 | 第40-41页 |
| 第六节 有形展示策略 | 第41-42页 |
| 第七节 过程管理策略 | 第42-45页 |
| 第五章 JD教育个性化辅导营销策略实施的保障 | 第45-48页 |
| 第一节 提高招聘人员素质 | 第45-46页 |
| 第二节 增强师资队伍水平 | 第46页 |
| 第三节 加强企业文化建设 | 第46-47页 |
| 第四节 加大网络营销 | 第47-48页 |
| 第六章 结论与展望 | 第48-50页 |
| 第一节 论文主要结论 | 第48-49页 |
| 第二节 本论文研究的局限性 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 个人简历 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
