| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第13-16页 |
| 1.1.1 玩具的历史悠久种类多样 | 第13页 |
| 1.1.2 宏观经济发展背景以及玩具消费现状 | 第13-15页 |
| 1.1.3 本论文的研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 研究的问题和目标 | 第16-17页 |
| 1.2.1 结合中国的情况分析H公司的销售渠道现状 | 第16-17页 |
| 1.2.2 本研究主要研究的问题 | 第17页 |
| 1.2.3 本研究的研究目标 | 第17页 |
| 1.3 研究思路以及研究方法 | 第17-20页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第二章 文献综述 | 第20-29页 |
| 2.1 营销渠道演变简述 | 第20-23页 |
| 2.1.1 单渠道营销 | 第20页 |
| 2.1.2 多渠道营销 | 第20-21页 |
| 2.1.3 跨渠道营销 | 第21-23页 |
| 2.2 营销渠道管理 | 第23-28页 |
| 2.2.1 渠道整合 | 第23-25页 |
| 2.2.2 渠道冲突管理 | 第25-26页 |
| 2.2.3 渠道整合之后对整合结果的考量 | 第26-28页 |
| 2.3 文献评述 | 第28-29页 |
| 第三章 玩具行业渠道现状调研与消费者行为调研 | 第29-41页 |
| 3.1 行业访谈 | 第29-36页 |
| 3.1.1 样本设计 | 第29-30页 |
| 3.1.2 访谈提纲以及问卷设计 | 第30页 |
| 3.1.3 访谈和调研的执行 | 第30-31页 |
| 3.1.4 访谈和调研的数据分析 | 第31-36页 |
| 3.2 潜在消费者调研 | 第36-38页 |
| 3.2.1 样本设计 | 第36页 |
| 3.2.2 调研的问卷设计 | 第36页 |
| 3.2.3 访谈和调研的执行 | 第36-37页 |
| 3.2.4 访谈和调研的数据分析 | 第37-38页 |
| 3.3 玩具行业公司的渠道整合程度的判定标准 | 第38-41页 |
| 3.3.1 数据来源 | 第38-39页 |
| 3.3.2 评分和评判标准 | 第39页 |
| 3.3.3 受访的玩具行业相关公司渠道整合优化平均现状 | 第39-41页 |
| 第四章 H公司渠道现状分析 | 第41-57页 |
| 4.1 H公司销售渠道 | 第41-47页 |
| 4.1.1 H公司的销售额及品类分析 | 第41-44页 |
| 4.1.2 线上渠道销售分析 | 第44-46页 |
| 4.1.3 线下渠道销售分析 | 第46-47页 |
| 4.2 H公司渠道整合情况自评以及分析 | 第47-57页 |
| 4.2.1 H公司渠道整合优化情况自评 | 第47页 |
| 4.2.2 H公司渠道优化整合情况分析 | 第47-51页 |
| 4.2.3 H公司目前运营和管理的短板对其渠道整合优化的影响 | 第51-57页 |
| 第五章 H公司的渠道优化策略 | 第57-67页 |
| 5.1 H公司的渠道优化方向 | 第57-63页 |
| 5.1.1 线上渠道优化 | 第57-58页 |
| 5.1.2 线下渠道优化 | 第58-61页 |
| 5.1.3 跨渠道优化 | 第61-63页 |
| 5.2 H公司的渠道优化执行保障 | 第63-67页 |
| 5.2.1 设计创新和极致表达 | 第63-65页 |
| 5.2.2 玩具安全标准 | 第65页 |
| 5.2.3 消费者渠道行为偏好管理 | 第65页 |
| 5.2.4 供应链管理 | 第65-66页 |
| 5.2.5 实体店铺选址考虑体验式购物 | 第66-67页 |
| 第六章 总结与展望 | 第67-70页 |
| 6.1 研究成果 | 第67-68页 |
| 6.2 研究的创新与不足 | 第68页 |
| 6.3 展望 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 附录 | 第73-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
