BR公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第9-10页 |
| 1.3 论文结构和框架 | 第10-11页 |
| 2 营销渠道理论的概述 | 第11-20页 |
| 2.1 营销渠道的诠释 | 第11-15页 |
| 2.2 营销渠道的设计 | 第15-17页 |
| 2.3 渠道成员的管理 | 第17-20页 |
| 3 公司营销渠道的现状分析 | 第20-38页 |
| 3.1 公司简介 | 第20-24页 |
| 3.1.1 公司概述 | 第20-22页 |
| 3.1.2 公司组织结构 | 第22-23页 |
| 3.1.3 公司渠道形成及演变过程 | 第23-24页 |
| 3.2 公司营销现状 | 第24-26页 |
| 3.2.1 公司的营销目标 | 第24页 |
| 3.2.2 公司的产品结构 | 第24-25页 |
| 3.2.3 公司的市场定位 | 第25页 |
| 3.2.4 公司的营销状况 | 第25-26页 |
| 3.3 公司营销渠道现状 | 第26-33页 |
| 3.3.1 公司现行渠道结构 | 第26-27页 |
| 3.3.2 公司现行渠道管理 | 第27-29页 |
| 3.3.3 公司渠道成员选择标准 | 第29-32页 |
| 3.3.4 公司渠道成员分布 | 第32页 |
| 3.3.5 公司各渠道成员销售占比 | 第32-33页 |
| 3.3.6 公司与渠道成员关系现状 | 第33页 |
| 3.4 BR公司营销渠道存在的问题 | 第33-37页 |
| 3.4.1 渠道成员素质参差不齐 | 第34页 |
| 3.4.2 渠道冲突凸现 | 第34-35页 |
| 3.4.3 渠道成员信用管理疏松 | 第35-36页 |
| 3.4.4 渠道成员激励没有成效 | 第36-37页 |
| 3.5 公司渠道管理问题的成因 | 第37-38页 |
| 3.5.1 企业战略角度 | 第37页 |
| 3.5.2 组织结构角度 | 第37页 |
| 3.5.3 产品特点角度 | 第37-38页 |
| 4 公司营销渠道改进方案 | 第38-46页 |
| 4.1 改进方案的主要内容 | 第38-43页 |
| 4.1.1 严格渠道成员准入 | 第38-39页 |
| 4.1.2 渠道冲突的管理 | 第39-40页 |
| 4.1.3 健全信用管理体系 | 第40-42页 |
| 4.1.4 建立合理的渠道成员激励制度 | 第42-43页 |
| 4.2 公司营销渠道改进方案的效果预估 | 第43-46页 |
| 4.2.1 实现预期的营销目标 | 第44页 |
| 4.2.2 实现改进方案实施渠道的高效利用 | 第44-45页 |
| 4.2.3 客户满意度的提高 | 第45-46页 |
| 5 公司营销渠道改进方案的实施和保障 | 第46-49页 |
| 5.1 改变观念完善客户服务体系 | 第46页 |
| 5.2 打造优秀高效的营销团队 | 第46-48页 |
| 5.2.1 加强营销人员的招聘力度 | 第46-47页 |
| 5.2.2 加强营销团队的各方位培训 | 第47页 |
| 5.2.3 改革绩效考核体系 | 第47-48页 |
| 5.3 大力推动企业内部整合营销 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
