冠霖电器智能家居产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·冠霖电器公司基本情况 | 第8-9页 |
| ·公司营销面临的问题 | 第9页 |
| ·技术路线和研究方法及主要内容 | 第9-11页 |
| 2 智能家居行业情况分析 | 第11-16页 |
| ·智能家居系统 | 第11-12页 |
| ·智能家居系统行业的演进过程 | 第12-16页 |
| ·国外智能化家居的发展历程 | 第12-13页 |
| ·国内智能家居的发展历程、现状及趋势 | 第13-16页 |
| 3 智能家居系统市场与竞争分析 | 第16-26页 |
| ·智能家居系统市场现状分析 | 第16-17页 |
| ·智能家居系统的消费行为分析 | 第17-21页 |
| ·家庭客户购买行为分析 | 第18页 |
| ·房地产商购买行为分析 | 第18-21页 |
| ·智能家居市场关键竞争要素提炼 | 第21-22页 |
| ·冠霖电器竞争能力分析 | 第22-26页 |
| ·冠霖电器的竞争对手分析 | 第22-23页 |
| ·冠霖电器的竞争优势 | 第23-24页 |
| ·冠霖电器的竞争劣势 | 第24页 |
| ·克服劣势,利用优势 | 第24-26页 |
| 4 目标市场选择与定位决策 | 第26-30页 |
| ·市场细分变量的甄选 | 第26-27页 |
| ·细分市场的描述 | 第27-28页 |
| ·零售市场的描述 | 第27-28页 |
| ·房地产市场的描述 | 第28页 |
| ·目标市场定位决策 | 第28-30页 |
| 5 营销策略组合方案 | 第30-37页 |
| ·产品的选择与再设计 | 第30-31页 |
| ·价格策略 | 第31-32页 |
| ·渠道策略 | 第32-33页 |
| ·促销策略 | 第33-34页 |
| ·服务策略 | 第34-37页 |
| ·售前服务 | 第34-35页 |
| ·售中服务 | 第35页 |
| ·售后服务 | 第35-37页 |
| 6 建设营销队伍 | 第37-39页 |
| ·营销队伍的目标 | 第37页 |
| ·未来的销售组织架构模式 | 第37-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
