A公司渠道激励策略分析
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 图表清单 | 第9-10页 |
| 第一章 前言 | 第10-16页 |
| ·研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-14页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·对研究现状的评析 | 第13-14页 |
| ·研究的内容和方法 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究思路和框架 | 第14-15页 |
| ·本章小结 | 第15-16页 |
| 第二章 A 公司概况及营销现状 | 第16-29页 |
| ·A 公司简介 | 第16-17页 |
| ·A 公司概况 | 第16页 |
| ·A 公司产品概况 | 第16-17页 |
| ·A 公司的经营环境 | 第17-22页 |
| ·国内行业现状 | 第17-19页 |
| ·A 公司竞争对手状况 | 第19-21页 |
| ·A 公司市场的未来发展及趋势 | 第21-22页 |
| ·A 公司的市场营销策略 | 第22-28页 |
| ·A 公司总体营销策略 | 第22-25页 |
| ·A 公司营销策略 | 第25-26页 |
| ·A 公司渠道策略 | 第26-28页 |
| ·本章小结 | 第28-29页 |
| 第三章 A 公司营销渠道激励体系分析 | 第29-42页 |
| ·A 公司渠道管理概述 | 第29-33页 |
| ·渠道管理的含义和特点 | 第29-30页 |
| ·A 公司渠道管理的设计与建立 | 第30-32页 |
| ·A 公司渠道成员的选择 | 第32-33页 |
| ·A 公司营销渠道激励体系现状 | 第33-38页 |
| ·总代理激励 | 第33-35页 |
| ·金牌代理激励 | 第35-36页 |
| ·经销商激励 | 第36-38页 |
| ·A 公司营销渠道激励体系诊断 | 第38-41页 |
| ·A 公司渠道激励体系的评估 | 第38-40页 |
| ·A 公司营销渠道激励体系存在的问题 | 第40-41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第四章 A 公司渠道激励体系改进策略 | 第42-54页 |
| ·A 公司的营销渠道激励体系改进策略 | 第42-52页 |
| ·总代理激励政策 | 第45-46页 |
| ·金牌代理激励政策 | 第46-49页 |
| ·经销商激励政策 | 第49-50页 |
| ·其他形式的激励 | 第50-52页 |
| ·A 公司渠道激励体系自我评估 | 第52-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 结论与启示 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
