怡特方公司国内销售渠道建设研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 图表目录 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·论文的研究背景和意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-15页 |
| ·国外研究状况 | 第12-14页 |
| ·国内研究状况 | 第14-15页 |
| ·研究思路与方法 | 第15-18页 |
| ·研究思路 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-18页 |
| 第二章 相关理论及概念界定 | 第18-30页 |
| ·营销渠道的概念 | 第18-20页 |
| ·营销渠道的结构 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的长度结构 | 第20页 |
| ·营销渠道的宽度结构 | 第20-21页 |
| ·分销渠道 | 第21-24页 |
| ·分销渠道的作用 | 第22页 |
| ·影响分销渠道规模的因素 | 第22-23页 |
| ·渠道设计限制因素分析 | 第23-24页 |
| ·家电企业目前分销渠道模式 | 第24-27页 |
| ·层级区域代理制 | 第24-25页 |
| ·控制渠道的自建渠道模式 | 第25-26页 |
| ·厂商结盟，成为“利益共同体” | 第26页 |
| ·大型连锁专业家电卖场 | 第26-27页 |
| ·多种渠道的组合模式 | 第27页 |
| ·渠道设计原则 | 第27-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第三章 我国小家电行业分析 | 第30-35页 |
| ·小家用电器的定义和分类 | 第30页 |
| ·小家电的含义 | 第30页 |
| ·小家电行业的特点 | 第30-31页 |
| ·小家电行业发展趋势 | 第31-32页 |
| ·小家电企业的分销渠道设计 | 第32-34页 |
| ·小家电企业构建分销渠道的原则 | 第33-34页 |
| ·本章小结 | 第34-35页 |
| 第四章 怡特方现状分析 | 第35-41页 |
| ·公司概况 | 第35-36页 |
| ·怡特方公司SWOT 分析 | 第36-38页 |
| ·怡特方公司的海外销售渠道现状 | 第38页 |
| ·怡特方海外销售渠道模式 | 第38-39页 |
| ·当前怡特方公司海外渠道存在的问题 | 第39-40页 |
| ·渠道模式单一 | 第39-40页 |
| ·渠道控制力度有限 | 第40页 |
| ·供货、物流管理存在冲突 | 第40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 第五章 怡特方公司营销渠道整合设计 | 第41-51页 |
| ·营销渠道整合类型 | 第41-43页 |
| ·渠道间整合 | 第41-42页 |
| ·渠道内整合 | 第42-43页 |
| ·渠道匹配性分析 | 第43-45页 |
| ·经济性分析 | 第45-47页 |
| ·可控性分析 | 第47页 |
| ·怡特方营销渠道整合及整体框架 | 第47-50页 |
| ·怡特方营销渠道整合思路 | 第47-49页 |
| ·怡特方公司销渠道整合的基本框架 | 第49-50页 |
| ·怡特方公司营销渠道整合思路要点 | 第50页 |
| ·本章小结 | 第50-51页 |
| 第六章 怡特方公司营销渠道整合的实施 | 第51-58页 |
| ·一级市场（省会）以直供终端为主 | 第51页 |
| ·二级市场(地级)合作分销 | 第51页 |
| ·三级市场（县级）)实行区域代理 | 第51-52页 |
| ·传统架道和网络整合 | 第52-54页 |
| ·建立有效的电子商务网站 | 第52-54页 |
| ·完善物流配送体系 | 第54页 |
| ·构建厂商战略联盟 | 第54-56页 |
| ·选择好战略合作伙伴 | 第55页 |
| ·建立好伙伴关系 | 第55-56页 |
| ·促进架道间的协同整合 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附件 | 第63页 |
