永州市烟草营销问题与对策研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第12-13页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第13页 |
| 1.3 研究内容 | 第13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-16页 |
| 第2章 研究的相关理论 | 第16-22页 |
| 2.1 市场的概念 | 第16页 |
| 2.2 市场营销的概念 | 第16-17页 |
| 2.3 市场营销策略的概念 | 第17页 |
| 2.4 市场营销策略介绍 | 第17-18页 |
| 2.5 4Ps营销理论 | 第18页 |
| 2.6 国内外研究现状 | 第18-22页 |
| 2.6.1 国外研究现状 | 第18-20页 |
| 2.6.2 国内研究现状 | 第20-22页 |
| 第3章 永州市烟草公司卷烟营销现状分析 | 第22-34页 |
| 3.1 永州市烟草公司简介 | 第22页 |
| 3.2 永州市烟草公司烟草工作经营现状 | 第22-23页 |
| 3.3 永州市烟草公司烟草市场销售调查 | 第23-29页 |
| 3.3.1 问卷调查方式 | 第23-24页 |
| 3.3.2 关于产品的调查 | 第24-25页 |
| 3.3.3 关于定价的调查 | 第25-26页 |
| 3.3.4 销售渠道的调查 | 第26-28页 |
| 3.3.5 关于促销的调查 | 第28-29页 |
| 3.3.6 永州市烟草营销评述 | 第29页 |
| 3.4 永州市烟草营销存在的主要问题 | 第29-31页 |
| 3.4.1 关于产品的问题 | 第30页 |
| 3.4.2 关于价格的问题 | 第30页 |
| 3.4.3 关于渠道的问题 | 第30-31页 |
| 3.4.4 关于促销的问题 | 第31页 |
| 3.4.5 缺乏专业人才 | 第31页 |
| 3.5 烟草营销出现问题的主要原因 | 第31-34页 |
| 3.5.1 没有良好产品品牌意识 | 第31-32页 |
| 3.5.2 不重视市场信息 | 第32页 |
| 3.5.3 未能建立有效的渠道资源 | 第32页 |
| 3.5.4 没有统一推广机制 | 第32页 |
| 3.5.5 没有良好的人力资源管理 | 第32-34页 |
| 第4章 永州市烟草公司市场细分及定位 | 第34-40页 |
| 4.1 永州市烟草公司市场定位 | 第34-35页 |
| 4.1.1 按地域进行的定位 | 第34页 |
| 4.1.2 按消费者的社会层次定位 | 第34-35页 |
| 4.1.3 按职业进行的定位 | 第35页 |
| 4.1.4 按照目标客户群的个性进行定位 | 第35页 |
| 4.1.5 按年龄阶段进行定位 | 第35页 |
| 4.2 永州市烟草公司市场营销目标的制定 | 第35-36页 |
| 4.3 永州市烟草公司市场细分 | 第36-38页 |
| 4.3.1 市场细分内涵 | 第36页 |
| 4.3.2 按固有特征维度细分 | 第36-37页 |
| 4.3.3 按各店的经营状况细分 | 第37-38页 |
| 4.3.4 按渠道价值划分 | 第38页 |
| 4.4 永州市烟草公司目标市场选择 | 第38-40页 |
| 4.4.1 目标市场选择内涵 | 第38页 |
| 4.4.2 永州市烟草公司目标市场选择 | 第38-40页 |
| 第5章 永州市烟草公司卷烟营销策略 | 第40-48页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 5.1.1 建立品牌评价指标系统 | 第40页 |
| 5.1.2 做好品牌的引入与退出工作 | 第40-41页 |
| 5.1.3 共同培育品牌 | 第41页 |
| 5.2 价格策略 | 第41-42页 |
| 5.2.1 建立零售终端价格信息检测体系 | 第41-42页 |
| 5.2.2 防止低价不良竞争 | 第42页 |
| 5.2.3 加强卷烟大客户管理 | 第42页 |
| 5.2.4 维持卷烟价格稳定 | 第42页 |
| 5.3 渠道策略 | 第42-44页 |
| 5.3.1 合理调整卷烟网点布局 | 第42-43页 |
| 5.3.2 加快营销网络建设 | 第43页 |
| 5.3.3 开展多元化网络营销 | 第43页 |
| 5.3.4 制定精准货源投放策略 | 第43-44页 |
| 5.4 促销策略 | 第44-48页 |
| 5.4.1 努力强化促销策略 | 第45页 |
| 5.4.2 借助调研进行促销 | 第45页 |
| 5.4.3 提高服务意识 | 第45-48页 |
| 第6章 永州市烟草公司烟草营销策略实施保障 | 第48-54页 |
| 6.1 健全营销管理制度 | 第48-49页 |
| 6.1.1 做好营销管理工作 | 第48-49页 |
| 6.1.2 完善营销管理制度 | 第49页 |
| 6.2 建立优秀的营销团队 | 第49-50页 |
| 6.3 完善企业培训机制 | 第50-51页 |
| 6.3.1 加强一线营销队伍的培训 | 第50页 |
| 6.3.2 加强营销管理队伍的培训 | 第50页 |
| 6.3.3 加强营销团队的培训 | 第50-51页 |
| 6.4 完善企业激励制度 | 第51页 |
| 6.4.1 薪酬激励 | 第51页 |
| 6.4.2 其他激励 | 第51页 |
| 6.5 建立营销考核评估系统 | 第51-54页 |
| 6.5.1 设计绩效考核评估系统 | 第52页 |
| 6.5.2 完善绩效考核评估系统操作流程 | 第52页 |
| 6.5.3 合理的评估方法 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 附录 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
