| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10页 |
| 1.3 研究的主要内容与思路 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究的主要内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 市场营销理论 | 第13-17页 |
| 2.1 市场营销竞争战略 | 第13-14页 |
| 2.1.1 成本领先战略 | 第13页 |
| 2.1.2 聚焦战略 | 第13-14页 |
| 2.1.3 差异化战略 | 第14页 |
| 2.2 市场定位STP理论 | 第14-15页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第15页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第15页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第15页 |
| 2.3 市场营销4P模型 | 第15-17页 |
| 第3章 营销困局与基本药物市场突围 | 第17-36页 |
| 3.1 艰难前行,历经三次蜕变仍处困局 | 第17-24页 |
| 3.1.1 从濒临破产到起死回生 | 第17-19页 |
| 3.1.2 三线出兵,多年市场布局却少有斩获 | 第19-22页 |
| 3.1.3 引入外脑,空降兵水土不服 | 第22-23页 |
| 3.1.4 遭遇天花板,试问出路在何方 | 第23-24页 |
| 3.2 主动求变,借力国家基本药物制度东风乘势而起 | 第24-30页 |
| 3.2.1 国家基本药物制度,引起医药行业的一次微型地震 | 第24-25页 |
| 3.2.2 捕捉机会,快人一步占据市场先机 | 第25-27页 |
| 3.2.3 思想激荡,争论中推动营销变革 | 第27-29页 |
| 3.2.4 市场破局,建立基层市场基础 | 第29-30页 |
| 3.3 深练内功,应对竞争收获丰厚果实 | 第30-36页 |
| 3.3.1 变动的市场环境暗藏危机与压力 | 第30-31页 |
| 3.3.2 产品、策略、模式,竞争是不变的主题 | 第31-33页 |
| 3.3.3 不断磨砺整合,在改革中前进 | 第33-34页 |
| 3.3.4 永葆创业激情,走在成功的大路上 | 第34-36页 |
| 第4章 案例使用说明 | 第36-44页 |
| 4.1 教学目的与用途 | 第36页 |
| 4.2 分析思路 | 第36-42页 |
| 4.2.1 客观分析市场环境是基本药物市场营销突破的前提 | 第36-37页 |
| 4.2.2 科学市场定位是基本药物市场营销的关键 | 第37-39页 |
| 4.2.3 选择营销战略是基本药物市场营销的核心 | 第39-41页 |
| 4.2.4 调整营销业务模式是基本药物市场营销的保证 | 第41-42页 |
| 4.3 拟运用的理论 | 第42页 |
| 4.4 关键要点 | 第42页 |
| 4.5 启发式思考题 | 第42-44页 |
| 第5章 结束语 | 第44-47页 |
| 5.1 研究结论 | 第44-45页 |
| 5.2 研究展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
