西电通用公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 导论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第7页 |
| 1.2 研究对象及研究方法 | 第7-8页 |
| 1.3 研究思路与论文框架 | 第8-9页 |
| 1.4 本文主要贡献 | 第9-10页 |
| 第二章 理论概述 | 第10-14页 |
| 2.1 文献综述 | 第10页 |
| 2.2 市场细分理论 | 第10-11页 |
| 2.3 4V营销理论 | 第11-12页 |
| 2.4 公共关系策略 | 第12页 |
| 2.5 PEST分析法 | 第12-13页 |
| 2.6 波特五力理论 | 第13页 |
| 2.7 SWOT分析法 | 第13-14页 |
| 第三章 西电通用公司营销环境分析 | 第14-25页 |
| 3.1 公司概况 | 第14-15页 |
| 3.2 西电通用公司产品的行业需求分析 | 第15-17页 |
| 3.3 西电通用公司营销环境的PEST分析 | 第17-18页 |
| 3.4 西电通用公司的波特五力分析 | 第18-22页 |
| 3.5 西电通用公司的SWOT分析 | 第22-25页 |
| 第四章 西电通用公司营销策略现状及存在问题 | 第25-34页 |
| 4.1 营销现状分析 | 第25-26页 |
| 4.2 营销策略实施中存在的问题 | 第26-34页 |
| 4.2.1 市场点不及面 | 第28-30页 |
| 4.2.2 渠道建而不立 | 第30-31页 |
| 4.2.3 公司营不促销 | 第31-32页 |
| 4.2.4 大客户攻而不破 | 第32-34页 |
| 第五章 西电通用公司营销策略方案设计 | 第34-44页 |
| 5.1 市场细分的原则 | 第35-37页 |
| 5.1.1 可进入性原则 | 第35-36页 |
| 5.1.2 可衡量性原则 | 第36页 |
| 5.1.3 可盈利性原则 | 第36-37页 |
| 5.2 渠道构建的目标和原则 | 第37页 |
| 5.3 基于核心产品特性的4V营销策略 | 第37-41页 |
| 5.3.1 差异化的营销策略 | 第37-38页 |
| 5.3.2 功能弹性化的营销策略 | 第38页 |
| 5.3.3 附加值化的营销策略 | 第38-40页 |
| 5.3.4 共鸣的营销策略 | 第40-41页 |
| 5.4 公共关系营销策略 | 第41-44页 |
| 第六章 西电通用公司营销策略实施建议 | 第44-47页 |
| 6.1 服务提升方案 | 第44-46页 |
| 6.1.1 完善组织架构 | 第44页 |
| 6.1.2 服务提升方案 | 第44-45页 |
| 6.1.3 西电集团与GE公司的协调工作 | 第45-46页 |
| 6.2 人力资源部门的后勤保障 | 第46页 |
| 6.3 其他部门的配套工作 | 第46-47页 |
| 第七章 结论 | 第47-50页 |
| 参考文献 | 第50-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附录 | 第56页 |
