中国人寿辽宁省分公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-15页 |
| ·国外研究现状 | 第12-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·研究内容与思路 | 第15页 |
| ·研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 营销组合理论及其演变 | 第17-23页 |
| ·营销组合的含义 | 第17页 |
| ·营销组合理论的演变 | 第17-23页 |
| 第3章 中国人寿辽宁省分公司市场营销的环境分析 | 第23-36页 |
| ·公司概况 | 第23-24页 |
| ·发展历程 | 第23-24页 |
| ·组织结构 | 第24页 |
| ·外部环境分析 | 第24-29页 |
| ·自然环境 | 第24-26页 |
| ·经济环境 | 第26-27页 |
| ·竞争对手 | 第27-29页 |
| ·内部环境分析 | 第29-31页 |
| ·经营目标 | 第29-30页 |
| ·经营策略 | 第30-31页 |
| ·运营管理水平 | 第31页 |
| ·中国人寿辽宁分公司的SWOT分析 | 第31-36页 |
| 第4章 中国人寿辽宁省分公司的市场营销现状与问题 | 第36-48页 |
| ·市场营销现状 | 第36-43页 |
| ·产品策略 | 第36-40页 |
| ·定价策略 | 第40页 |
| ·渠道策略 | 第40-42页 |
| ·促销策略 | 第42-43页 |
| ·服务策略 | 第43页 |
| ·存在的主要问题 | 第43-47页 |
| ·代理人队伍素质低 | 第43-44页 |
| ·渠道建设不完善 | 第44-45页 |
| ·促销推广不充分 | 第45-46页 |
| ·售后服务环节薄弱 | 第46-47页 |
| ·问题存在的重要原因 | 第47-48页 |
| 第5章 中国人寿辽宁省分公司的市场营销策略优化 | 第48-57页 |
| ·产品策略 | 第48-50页 |
| ·对现有产品进行改造 | 第48页 |
| ·开发新的产品及产品组合 | 第48-50页 |
| ·定价策略 | 第50-51页 |
| ·渠道策略 | 第51-52页 |
| ·巩固现有销售渠道 | 第51页 |
| ·拓展新的销售渠道 | 第51-52页 |
| ·促销策略 | 第52-55页 |
| ·加强销售人员队伍建设 | 第52-53页 |
| ·提高代理人素质 | 第53-54页 |
| ·改进促销组合 | 第54-55页 |
| ·服务策略 | 第55-57页 |
| ·提升售前、售中服务质量 | 第55-56页 |
| ·提升售后服务质量 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
