| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-12页 |
| 第2章 理论基础与国内外文献回顾综述 | 第12-15页 |
| ·理论基础综述 | 第12页 |
| ·国外文献综述 | 第12-14页 |
| ·国内文献综述 | 第14页 |
| ·归纳与总结 | 第14-15页 |
| 第3章 咖啡设备及其市场化细分 | 第15-22页 |
| ·咖啡设备的种类 | 第15页 |
| ·不同种类咖啡设备的功能特点 | 第15-16页 |
| ·研磨机 | 第15页 |
| ·咖啡冲煮设备 | 第15-16页 |
| ·按不同需求对消费群体市场化细分 | 第16-20页 |
| ·个人家用市场 | 第16-17页 |
| ·办公室用市场 | 第17-18页 |
| ·政府机关 | 第18页 |
| ·餐饮市场 | 第18-20页 |
| ·汽车销售4S店 | 第20页 |
| ·目前咖啡设备市场的主要营销渠道 | 第20-22页 |
| 第4章 以BT公司为案例的营销渠道模式 | 第22-40页 |
| ·BT公司概述 | 第22页 |
| ·BT公司营销渠道模式 | 第22页 |
| ·直销 | 第22-30页 |
| ·销售员推广 | 第23-25页 |
| ·邮寄资料 | 第25-26页 |
| ·参加推广会 | 第26页 |
| ·设立专柜 | 第26-27页 |
| ·通过Internet进行电子商务销售 | 第27-29页 |
| ·建立专业的咖啡设备及其配件电子商务网站平台 | 第29页 |
| ·微博销售 | 第29页 |
| ·对于信誉比较好的终端用户或老客户采用特殊的交易模式 | 第29-30页 |
| ·分销渠道 | 第30-35页 |
| ·区域经销地区的选择及其标准 | 第31-32页 |
| ·区域经销商的选择标准 | 第32页 |
| ·区域经销商的培训 | 第32-33页 |
| ·区域经销商的考核 | 第33-34页 |
| ·区域经销商的销售策略 | 第34-35页 |
| ·区域经销渠道的建立 | 第35页 |
| ·扁平化的分销渠道 | 第35-38页 |
| ·江、浙、沪市场分析 | 第36页 |
| ·江、浙、沪地区分销商类别的划分及其特点分析 | 第36-38页 |
| ·分销渠道的定价策略 | 第38页 |
| ·金字塔型分销渠道 | 第38-40页 |
| 第5章 结论 | 第40-41页 |
| 参考资料文献 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 卷内备考表 | 第44页 |