| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第9-12页 |
| ·研究主题和对象概念界定 | 第9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-12页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第12-14页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-14页 |
| ·调查法 | 第12-13页 |
| ·文献检索法 | 第13页 |
| ·理论联系实际的方法 | 第13-14页 |
| 第2章 理论与文献综述 | 第14-18页 |
| ·精益思想的起源及发展 | 第14-15页 |
| ·国外研究和实践 | 第15页 |
| ·国内研究和实践 | 第15-18页 |
| 第3章 PI自动化公司项目销售的现状分析 | 第18-26页 |
| ·PI自动化公司竞争环境 | 第18-20页 |
| ·PI自动化公司所在环境的总体业绩分布 | 第20-21页 |
| ·PI自动化公司的销售业务体系及销售流程现状 | 第21-26页 |
| ·PI自动化公司的销售业务体系 | 第21-22页 |
| ·PI自动化公司的销售业务体系岗位职责 | 第22-23页 |
| ·PI自动化公司的销售业务体系业务管理 | 第23-26页 |
| 第4章 PI自动化公司项目销售存在的问题 | 第26-36页 |
| ·PI自动化公司项目销售的特征 | 第26-31页 |
| ·PI自动化公司销售流程上存在的问题 | 第31-36页 |
| ·信息获取和项目跟踪存在的问题 | 第32-33页 |
| ·投标保证金和保函办理存在的问题 | 第33页 |
| ·回款存在的问题 | 第33-35页 |
| ·月总结及下月计划存在的问题 | 第35-36页 |
| 第5章 用精益思想打造PI自动化公司销售流程及管理建设 | 第36-50页 |
| ·PI自动化公司销售流程的优化 | 第36-47页 |
| ·销售流程中信息获取和项目跟踪的优化 | 第36-38页 |
| ·销售流程中各行业的均衡发展 | 第38-39页 |
| ·销售流程中投标保证金和保函办理的优化 | 第39-40页 |
| ·销售流程中项目催款的优化 | 第40-41页 |
| ·PI自动化公司总结及计划的优化 | 第41-47页 |
| ·采用精益方式开发新的市场 | 第47-48页 |
| ·采用精益方式改变流程时需要持续的改进 | 第48-50页 |
| 第6章 总结及展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 附件 | 第54页 |