| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·选题背景 | 第11页 |
| ·研究目的与意义 | 第11-13页 |
| ·研究目的 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·国内外研究动态 | 第13-15页 |
| ·国外研究动态 | 第13-15页 |
| ·国内研究动态 | 第15页 |
| ·国内外研究动态评述 | 第15页 |
| ·研究思路与方法 | 第15-17页 |
| ·研究思路 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| ·本文可能创新之处 | 第17-18页 |
| 第二章 渠道营销的相关理论及概念 | 第18-21页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第18页 |
| ·营销渠道行为理论 | 第18-19页 |
| ·营销渠道关系理论 | 第19-20页 |
| ·润滑油的概念及分类 | 第20-21页 |
| 第三章 Val 牌润滑油的营销环境分析 | 第21-32页 |
| ·外部环境分析 | 第21-27页 |
| ·中国国内汽车用润滑油的发展趋势 | 第21-23页 |
| ·Val 牌润滑油在中国的营销状况 | 第23-24页 |
| ·Val 牌润滑油在中国市场外部环境分析 | 第24-25页 |
| ·Val 牌柴油润滑油的中国市场营销现状 | 第25-27页 |
| ·内部环境分析 | 第27-31页 |
| ·Val 牌润滑油的发展概述 | 第27页 |
| ·Val 牌润滑油市场营销的组织架构 | 第27-28页 |
| ·Val 牌柴油润滑油的生命周期分析 | 第28-31页 |
| ·小结 | 第31-32页 |
| 第四章 Val 牌柴油润滑油的渠道细分 | 第32-41页 |
| ·柴油润滑油的销售渠道细分 | 第32-39页 |
| ·竞争--重型货车用润滑油市场 | 第34页 |
| ·机遇--轻型货车用润滑油市场 | 第34-35页 |
| ·车队类型分析 | 第35-37页 |
| ·修理厂类型分析 | 第37-39页 |
| ·换油中心类型分析 | 第39页 |
| ·Val 牌柴油机油的目标市场 | 第39-40页 |
| ·Val 牌目标市场－客运车队 | 第39-40页 |
| ·Val 牌目标市场－货运车队 | 第40页 |
| ·Val 牌目标市场－工程机械 | 第40页 |
| ·Val 牌目标市场－修理厂 | 第40页 |
| ·Val 牌目标市场－换油中心 | 第40页 |
| ·小结 | 第40-41页 |
| 第五章 Val 牌柴油润滑油渠道营销策略 | 第41-61页 |
| ·渠道差异化策略 | 第41-46页 |
| ·世界知名柴油发动机厂家对 Val 牌认证 | 第41-42页 |
| ·柴油机修理厂渠道之 Val 牌动力车栈 | 第42-43页 |
| ·Val 牌柴油润滑油卡车停车场渠道之促销宣传活动 | 第43页 |
| ·4S 店渠道之 Val 牌柴油化工品的测试与推广 | 第43-45页 |
| ·老旧车辆修理厂渠道之星冠柴机油独家经销权 | 第45-46页 |
| ·基于竞争为导向原则的渠道价格策略优化 | 第46-50页 |
| ·主要竞争对手定价策略分析 | 第46-47页 |
| ·基于市场竞争的渠道定价机制 | 第47-49页 |
| ·严格 Val 牌渠道价格管理 | 第49-50页 |
| ·Val 牌基于润滑油市场主导的渠道管理优化策略 | 第50-58页 |
| ·Val 牌现有润滑油市场渠道结构分析 | 第50-52页 |
| ·Val 牌渠道结构优化设计 | 第52-55页 |
| ·加强 Val 牌渠道管理 | 第55-57页 |
| ·尝试互联网创新渠道 | 第57-58页 |
| ·Val 牌基于消费者价值的渠道促销优化策略 | 第58-61页 |
| ·Val 牌润滑油的消费者价值分析 | 第58-59页 |
| ·提升顾客价值的渠道促销策略设计 | 第59-61页 |
| 第六章 Val 牌渠道营销策略实施的保障 | 第61-64页 |
| ·合理分配 Val 牌市场资源 | 第61页 |
| ·提高 Val 牌供应链运行效率 | 第61-62页 |
| ·调整 Val 牌组织结构以促进品牌管理 | 第62-64页 |
| 结束语 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 作者简介 | 第68页 |