| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、引言 | 第6-12页 |
| (一) 问题的提出 | 第6-7页 |
| (二) 研究的背景和意义 | 第7-9页 |
| (三) 研究方法、基本理论和逻辑框图 | 第9-12页 |
| 二、国内注塑机行业与配件市场概况 | 第12-17页 |
| (一) 国内注塑机行业的一般情况 | 第12-13页 |
| (二) 国内注塑机配件市场特点 | 第13-15页 |
| (三) 国内注塑机配件市场典型营销渠道模式 | 第15-17页 |
| 三、KM公司注塑机配件经营状况分析和营销渠道特征分析 | 第17-22页 |
| (一) KM公司简介 | 第17-18页 |
| (二) KM公司注塑机整机中国市场销售状况 | 第18-19页 |
| (三) KM公司注塑机配件营销渠道特征 | 第19-22页 |
| 四、KM公司注塑机配件营销渠道策略调整 | 第22-46页 |
| (一) KM公司注塑机配件营销渠道设计思路和设计原则 | 第22-23页 |
| (二) 影响新渠道模式设计的因素 | 第23-35页 |
| (三) 可行的KM配件营销渠道策略选择 | 第35-44页 |
| (四) 本章小结 | 第44-46页 |
| 五、新型营销渠道模式的建立 | 第46-52页 |
| (一) 营销渠道的建立 | 第46-49页 |
| (二) 渠道管理与控制 | 第49-51页 |
| (三) 本章小结 | 第51-52页 |
| 六、结论与展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |