亚华公司销售人员激励体系的优化设计
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-15页 |
| ·问题的提出 | 第8页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-13页 |
| ·国外激励理论综述 | 第9-10页 |
| ·国内激励理论综述 | 第10-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·研究思路及内容架构 | 第13-15页 |
| 第2章 激励体系理论概述 | 第15-27页 |
| ·激励的基础理论 | 第15-21页 |
| ·激励的基本概念 | 第15页 |
| ·激励产生的过程与机理 | 第15-16页 |
| ·激励理论 | 第16-21页 |
| ·销售人员激励体系设计 | 第21-26页 |
| ·销售人员激励体系设计原则 | 第21-22页 |
| ·销售人员激励体系的构成要素 | 第22-25页 |
| ·销售人员激励体系设计的流程 | 第25-26页 |
| ·本章小结 | 第26-27页 |
| 第3章 亚华公司原销售人员激励体系评析 | 第27-38页 |
| ·公司简介 | 第27-31页 |
| ·公司成长历程、市场环境和经营状况 | 第27-29页 |
| ·公司原销售部的工作状况 | 第29-31页 |
| ·原销售人员激励体系评析 | 第31-37页 |
| ·原销售人员激励体系介绍 | 第31-33页 |
| ·原销售激励体系中存在的问题 | 第33-36页 |
| ·问题产生的原因分析 | 第36-37页 |
| ·本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 亚华公司销售人员激励体系优化设计 | 第38-53页 |
| ·基于动力机制和压力机制的销售人员激励体系 | 第38-40页 |
| ·基于动力机制和压力机制的销售人员激励体系模型 | 第38页 |
| ·基于动力机制和压力机制的销售人员激励体系理论 | 第38-40页 |
| ·亚华公司销售人员激励体系优化设计的总体思路 | 第40-44页 |
| ·优化设计的目标 | 第40-41页 |
| ·优化设计的思路 | 第41页 |
| ·优化设计的参照模本 | 第41-44页 |
| ·亚华公司销售人员激励体系的优化设计方案 | 第44-52页 |
| ·优化设计方案的主要内容 | 第44-50页 |
| ·优化设计方案的阐释 | 第50-52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 第5章 亚华公司销售人员激励体系优化方案的评价 | 第53-58页 |
| ·优化方案实施的效果 | 第53-55页 |
| ·优化方案须进一步完善的设想 | 第55-57页 |
| ·本章小结 | 第57-58页 |
| 第6章 结论与展望 | 第58-61页 |
| ·主要结论 | 第58页 |
| ·主要工作 | 第58-60页 |
| ·需深入研究的方面 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 附录 | 第64-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第79页 |
