| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-12页 |
| 1 导论 | 第12-18页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·案例企业发展状况 | 第12-13页 |
| ·论文选题背景 | 第13页 |
| ·论文研究的意义 | 第13-15页 |
| ·论文研究的方法 | 第15-16页 |
| ·论文基本思路 | 第16页 |
| ·论文框架 | 第16-18页 |
| 2 相关理论综述 | 第18-43页 |
| ·市场营销概念和理论综述 | 第18-21页 |
| ·市场营销的概念 | 第18页 |
| ·市场营销的理论综述 | 第18-21页 |
| ·营销渠道概念和理论综述 | 第21-41页 |
| ·营销渠道的概念 | 第21-22页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第22-41页 |
| ·相关理论评价 | 第41-43页 |
| 3 A公司代理产品营销渠道现状 | 第43-65页 |
| ·ECOLO产品简介及现状 | 第43-56页 |
| ·ECOLO产品的工作原理及产品特点 | 第43-45页 |
| ·ECOLO产品市场前景分析 | 第45-53页 |
| ·ECOLO产品目前经营情况 | 第53-54页 |
| ·A公司ECOLO产品现有的营销渠道及建设依据 | 第54-56页 |
| ·目前营销渠道存在的问题分析 | 第56-62页 |
| ·营销渠道宽度选择问题 | 第56-57页 |
| ·营销渠道定位问题 | 第57-58页 |
| ·渠道成员本身问题 | 第58-60页 |
| ·渠道的冲突与竞争 | 第60-61页 |
| ·经销商的选择与管理 | 第61-62页 |
| ·产生问题的原因分析 | 第62-63页 |
| ·渠道建设的理论依据不足 | 第62页 |
| ·公司管理层重视力度不够 | 第62页 |
| ·现代、科学的管理体系的缺失 | 第62-63页 |
| ·对市场竞争的残酷性缺乏足够的准备 | 第63页 |
| ·现有营销渠道的评价 | 第63-65页 |
| 4 营销渠道的选择 | 第65-84页 |
| ·A公司代理加拿大ECOLO产品的消费者的需求分析 | 第65-73页 |
| ·外部环境分析 | 第65-66页 |
| ·同类型产品市场占有情况及营销渠道分析 | 第66-71页 |
| ·社会、政策环境分析 | 第71-73页 |
| ·确定A公司营销渠道目标 | 第73-76页 |
| ·通路影响因素分析 | 第73-74页 |
| ·建立通路目标 | 第74-75页 |
| ·A公司营销渠道目标 | 第75-76页 |
| ·A公司渠道备选方案研究 | 第76-78页 |
| ·A公司渠道备选方案选择 | 第76-78页 |
| ·评价备选方案 | 第78-81页 |
| ·经济性标准分析 | 第78-80页 |
| ·控制性标准分析 | 第80-81页 |
| ·适应性标准分析 | 第81页 |
| ·选择符合公司发展需要的营销渠道 | 第81-84页 |
| ·自建营销队伍销售与利用代理商销售优缺点比较 | 第81-82页 |
| ·符合A公司发展需要的营销渠道 | 第82-84页 |
| 5 渠道控制和管理 | 第84-95页 |
| ·选择渠道成员 | 第84-86页 |
| ·选择渠道成员的标准 | 第84页 |
| ·选择渠道成员的四种途径 | 第84-85页 |
| ·选择适合A公司目前发展需要的渠道成员的途径 | 第85-86页 |
| ·渠道控制和管理 | 第86-93页 |
| ·营销渠道的控制方法和策略 | 第86-88页 |
| ·渠道成员的培训 | 第88页 |
| ·激励方案的选择 | 第88-89页 |
| ·渠道成员的评价 | 第89-91页 |
| ·渠道冲突与管理 | 第91-93页 |
| ·渠道改进和改善 | 第93-95页 |
| ·渠道瘦身，加强渠道效率 | 第93页 |
| ·建立防火墙，避免渠道冲突 | 第93-94页 |
| ·强调契合，建立伙伴关系 | 第94页 |
| ·用发展的眼光看渠道 | 第94-95页 |
| 6 结论 | 第95-97页 |
| ·主要结论 | 第95-96页 |
| ·创新之处 | 第96页 |
| ·局限性 | 第96页 |
| ·进一步研究的问题 | 第96-97页 |
| 7 致谢 | 第97-98页 |
| 8 参考文献 | 第98-100页 |