| 1 导论 | 第1-14页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法及研究内容 | 第12-13页 |
| ·论文研究思路及框架 | 第13-14页 |
| 2 营销理论综述 | 第14-25页 |
| ·目标营销理论 | 第14-17页 |
| ·市场细分 | 第15页 |
| ·目标市场选择 | 第15-16页 |
| ·市场定位 | 第16-17页 |
| ·竞争理论 | 第17-21页 |
| ·驱动产业竞争的五种力量 | 第17-18页 |
| ·识别企业的竞争者 | 第18-19页 |
| ·确定竞争者的目标与战略 | 第19页 |
| ·评估竞争者的优势与劣势 | 第19-20页 |
| ·竞争者的反应模式 | 第20-21页 |
| ·产品策略理论 | 第21-22页 |
| ·整体产品概念 | 第21-22页 |
| ·新产品的概念及开发方式 | 第22页 |
| ·营销渠道的概念及类型 | 第22-25页 |
| ·营销渠道的定义 | 第22-23页 |
| ·营销渠道的类型 | 第23-25页 |
| 3 陕西建设机械股份有限公司营销环境分析 | 第25-40页 |
| ·陕西建设机械股份有限公司简介 | 第25-27页 |
| ·宏观环境分析 | 第27-29页 |
| ·行业基本情况分析 | 第29-31页 |
| ·竞争者分析 | 第31-37页 |
| ·现有竞争厂家之间的竞争 | 第31-36页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第36页 |
| ·替代产品的威胁 | 第36页 |
| ·买方议价的能力 | 第36-37页 |
| ·供应商的议价能力 | 第37页 |
| ·SWOT分析 | 第37-40页 |
| 4 陕西建设机械股份有限公司产品和渠道现状与问题 | 第40-54页 |
| ·公司营销组织机构 | 第40-42页 |
| ·陕西建设机械股份有限公司营销组织设置 | 第40页 |
| ·陕西建设机械股份有限公司营销部门职能 | 第40-42页 |
| ·营销队伍 | 第42-43页 |
| ·产品现状与问题 | 第43-49页 |
| ·产品现状 | 第43-45页 |
| ·存在的问题 | 第45-49页 |
| ·渠道现状与问题 | 第49-54页 |
| ·现有的营销渠道 | 第49-50页 |
| ·陕建代理制试点的现状 | 第50-52页 |
| ·存在的问题 | 第52-54页 |
| 5 陕西建设机械股份公司产品策略和渠道策略 | 第54-79页 |
| ·陕西建设机械股份公司STP战略 | 第54-57页 |
| ·市场细分 | 第54-56页 |
| ·目标市场选择 | 第56页 |
| ·产品定位 | 第56-57页 |
| ·产品策略 | 第57-62页 |
| ·整体产品策略 | 第57-58页 |
| ·服务产品策略 | 第58-59页 |
| ·新产品开发策略 | 第59-60页 |
| ·产品组合策略 | 第60-62页 |
| ·营销渠道策略 | 第62-79页 |
| ·陕建选择分销渠道的影响因素 | 第62-63页 |
| ·陕建分销渠道的选择方案 | 第63-67页 |
| ·陕建分销渠道的管理 | 第67-76页 |
| ·陕建分销渠道的控制 | 第76-79页 |
| 6 陕西建设机械股份有限公司产品和渠道策略实施建议 | 第79-82页 |
| ·综合运用营销组合中的策略 | 第79页 |
| ·确立先进的营销理念 | 第79页 |
| ·陕建营销部门与其它部门之间关系的协调 | 第79-80页 |
| ·提高营销人员的整体素质 | 第80-82页 |
| ·营销人员的招聘 | 第80-81页 |
| ·营销人员的培训 | 第81-82页 |
| 7 结论 | 第82-84页 |
| 致谢 | 第84-85页 |
| 参考文献 | 第85-86页 |