深圳太太药业医院销售管理模式的分析

中文摘要	第1-4页
英文摘要	第4-5页
前言	第5-9页
一、  中国医药市场的现状及分析	第9-16页
（一）  国内医药市场状况	第9-11页
（二）  入世带来的挑战	第11-12页
（三）  国家出台的医药行业政策	第12-14页
（四）  制药企业今后的发展趋势	第14-16页
二、  深圳太太药业股份有限公司背景介绍	第16-21页
（一）  公司的发展历程	第16-19页
（二）  公司发展的转折点及背景	第19-21页
三、  相关理论回顾	第21-30页
（一）  激励理论	第21-26页
（二）  职业周期理论	第26-28页
（三）  产品生命周期理论	第28-29页
（四）  ERP	第29-30页
四、  太太药业医院销售队伍的整合与管理	第30-35页
（一）  海滨制药公司原有销售队伍的状况	第30-31页
（二）  专业化学术推广队伍的建立	第31-32页
（三）  两支销售队伍的整合，实行“一司两制”	第32-35页
五、  适时调整销售管理模式	第35-48页
（一）  销售管理策略与国家政策保持一致	第35-37页
（二）  树企业正气，以人为本	第37-42页
（三）  实施ERP,管理跃上新台阶	第42-48页
六、  销售的主要执行者—医药代表	第48-55页
（一）  新行规推出“医代”新形象	第50-51页
（二）  医药代表也是“正当职业”	第51-52页
（三）  行业自律,应对竞争	第52-55页
七、  深圳太太药业的发展前景	第55-61页
注释	第61-62页
主要参考书目	第62页