| 引言 | 第1-8页 |
| 1 公司背景简介 | 第8-9页 |
| 2 资源条件分析 | 第9-13页 |
| ·财务资源 | 第9页 |
| ·物资资源 | 第9-10页 |
| ·人力资源 | 第10页 |
| ·营销渠道 | 第10页 |
| ·组织资源 | 第10页 |
| ·技术资源 | 第10-11页 |
| ·信誉 | 第11页 |
| ·核心资源 | 第11-13页 |
| 3 经营环境分析 | 第13-26页 |
| ·公司经营标的供需环境分析 | 第13-15页 |
| ·全球塑料原材料供需分析 | 第13页 |
| ·国内塑料原料供需分析 | 第13-15页 |
| ·行业竞争力结构分析 | 第15-18页 |
| ·买方对行业内的影响 | 第15-16页 |
| ·供方对行业内企业的影响 | 第16页 |
| ·替代产品的威胁 | 第16页 |
| ·新加入者的威胁 | 第16-17页 |
| ·行业内企业的竞争 | 第17-18页 |
| ·分销渠道分析 | 第18-26页 |
| ·分销中的五大流程 | 第18-19页 |
| ·塑料原材料分销渠道的特点 | 第19-21页 |
| ·派生需求 | 第20页 |
| ·需求弹性较小(总需求) | 第20页 |
| ·购买量大 | 第20-21页 |
| ·专业化购买 | 第21页 |
| ·需求的季节性与地域性 | 第21页 |
| ·塑料原材料流通企业分销渠道的现状 | 第21-22页 |
| ·分销渠道控制权之博弈 | 第22-26页 |
| ·渠道控制力 | 第22-23页 |
| ·生产厂商对分销渠道的博弈 | 第23-24页 |
| ·上海星科实业有限公司对分销渠道的博弈 | 第24-26页 |
| 4 盈利策略研究 | 第26-36页 |
| ·“做市场”策略 | 第26-27页 |
| ·“做行情”策略 | 第27-28页 |
| ·“搏行情”策略 | 第28-33页 |
| ·在生产厂家考核产销率、回笼资金高峰期时买进 | 第29页 |
| ·在生产旺季到来之前大量屯积 | 第29页 |
| ·根据历史走势寻找低点切入 | 第29-30页 |
| ·利用内外盘报价的不同步寻找合适的买点 | 第30-32页 |
| ·从成本的角度来寻找介入时机 | 第32-33页 |
| ·仓位变动博弈 | 第33页 |
| ·“打承兑”策略 | 第33-36页 |
| 5 盈利策略的影响因素及风险分析 | 第36-42页 |
| ·盈利策略的影响因素 | 第36-37页 |
| ·市场中突发性的和不可预测事件 | 第36页 |
| ·供应商的结构调整及销售政策变化 | 第36页 |
| ·企业的资金实力和销售网络的能力 | 第36页 |
| ·对行情的研判能力及把握力度 | 第36-37页 |
| ·盈利策略的风险分析 | 第37页 |
| ·风险控制对策 | 第37-42页 |
| ·努力提高自身的应变能力 | 第37-38页 |
| ·扩大企业的知名度 | 第37页 |
| ·重视分销渠道的建设 | 第37-38页 |
| ·以管理用户的思路进行分销管理 | 第38-41页 |
| ·对供应商的管理 | 第38-39页 |
| ·对二级批发商的管理 | 第39-40页 |
| ·对终端用户的管理 | 第40-41页 |
| ·发挥科工贸一体化优势 | 第41-42页 |
| 6 盈利新策略实例:透明聚丙烯A180TM的开发与推广 | 第42-46页 |
| ·市场分析 | 第42-44页 |
| ·A180TM的研制和试销 | 第44页 |
| ·商业投放 | 第44页 |
| ·A180TM的延续 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |