松下手机的四川分销渠道建设与管理研究
| 前言 | 第1-11页 |
| 第一部分 中国手机行业背景 | 第11-22页 |
| ·中国手机行业分析 | 第11-16页 |
| ·中国手机行业环境分析 | 第11-12页 |
| ·中国手机市场发展现状和特征 | 第12-16页 |
| ·国内手机分销渠道的发展历程与特点 | 第16-22页 |
| ·手机分销渠道的发展历程 | 第16-18页 |
| ·手机分销渠道的发展特点 | 第18-22页 |
| 第二部分 松下手机在四川的现行分销渠道分析 | 第22-42页 |
| ·建立分销渠道的重要意义 | 第22-23页 |
| ·分销渠道对松下手机销售的重要意义 | 第22-23页 |
| ·管理松下手机分销渠道的重要意义 | 第23页 |
| ·松下手机分销渠道简介 | 第23-28页 |
| ·目前分销渠道成员 | 第23-25页 |
| ·现行分销渠道模式 | 第25-27页 |
| ·在四川现行分销渠道的缺陷分析 | 第27-28页 |
| ·分销渠道成员和激励措施分析 | 第28-33页 |
| ·分销渠道成员的评估 | 第28-29页 |
| ·分销渠道成员激励措施分析 | 第29-31页 |
| ·代理商价格保护政策 | 第31-33页 |
| ·分销渠道冲突分析 | 第33-35页 |
| ·价格冲突 | 第33-34页 |
| ·窜货 | 第34-35页 |
| ·分销渠道控制分析 | 第35-37页 |
| ·现行分销渠道控制的现状 | 第35-36页 |
| ·现行分销渠道控制的缺陷 | 第36-37页 |
| ·分销渠道比较分析 | 第37-42页 |
| ·松下与摩托罗拉手机分销渠道比较分析 | 第37-40页 |
| ·与省外松下手机分销渠道比较分析 | 第40-42页 |
| 第三部分 松下手机在四川分销渠道的调整 | 第42-80页 |
| ·调整分销渠道遵循的原则 | 第42-43页 |
| ·渠道模式的选择和销售组织结构 | 第43-50页 |
| ·分销渠道的新发展趋势 | 第43-45页 |
| ·复合分销渠道系统 | 第45-48页 |
| ·组织保障体系 | 第48-50页 |
| ·渠道成员的选择 | 第50-52页 |
| ·经销商分类 | 第50-51页 |
| ·经销商的评定标准 | 第51页 |
| ·经销商资料的管理 | 第51-52页 |
| ·直供店、省级经销商与重点经销商的评选流程 | 第52页 |
| ·分销渠道成员激励与渠道管理 | 第52-69页 |
| ·经销商关系管理与渠道成员激励 | 第52-56页 |
| ·重视零售终端 | 第56-58页 |
| ·狠抓零售终端建设与维护 | 第58-61页 |
| ·开展形式多样的促销活动 | 第61-63页 |
| ·建立保证金制度 | 第63-64页 |
| ·规范市场价格体系 | 第64-67页 |
| ·防止窜货 | 第67-69页 |
| ·分销渠道流程管理 | 第69-74页 |
| ·借助第三方物流管理 | 第69-70页 |
| ·加强资金流管理 | 第70-72页 |
| ·建立准确快速的信息流系统 | 第72-74页 |
| ·分销渠道的评估 | 第74-80页 |
| ·评估的主要内容 | 第74-76页 |
| ·渠道盈利能力的评估 | 第76-77页 |
| ·渠道成员满意度评估 | 第77-80页 |
| 结束语 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81页 |
