| 摘要 | 第1-9页 |
| Chapter 1 GENERAL INTRODUCTION | 第9-24页 |
| 1．1 Brief Introduction to Some Important Terms and Concepts | 第9-16页 |
| 1．1．1 Speech Act | 第9-11页 |
| 1．1．2 The Cooperative Principle and the Politeness Principle | 第11-13页 |
| 1．1．3 Various Channels for Communication in Business | 第13-14页 |
| 1．1．4 Spoken English for Trade and Economics | 第14-16页 |
| 1．2 Necessity and Purpose of This Study | 第16-17页 |
| 1．3 Research Methods Employed in Analysis | 第17-19页 |
| 1．3．1 Corpus-based Computational Methods | 第17-18页 |
| 1．3．2 The Corpora Used to Carry out the Study | 第18-19页 |
| 1．4 Data Sampling and Encoding | 第19-23页 |
| 1．4．1 Data Sampling of Spoken English for Trade and Economics （SETE） | 第19-20页 |
| 1．4．2 Three Systems of Encoding | 第20-21页 |
| 1．4．3 Encoding of Spoken English for Trade and Economics | 第21-23页 |
| 1．5 The Layout of the Thesis | 第23-24页 |
| Chapter 2 THEORETICAL BACKGROUND | 第24-53页 |
| 2．1 Theoretical Review of Speech Act | 第24-38页 |
| 2．1．1 A Brief Sketch of Speech Act Theory | 第24-30页 |
| 2．1．2 Direct Versus Indirect Speech Act | 第30-34页 |
| 2．1．3 Three Theories of Indirect Speech Acts | 第34-38页 |
| 2．2 The Notion of Face | 第38-41页 |
| 2．2．1 Origination of the Face Theory | 第38-39页 |
| 2．2．2 Positive and Negative Face | 第39-40页 |
| 2．2．3 Solidarity and Power Face | 第40-41页 |
| 2．3 Principles Involved in Conversation | 第41-53页 |
| 2．3．1 Properties of Conversational Implicature | 第41-42页 |
| 2．3．2 The Cooperative Principle | 第42-46页 |
| 2．3．3 The Politeness Principle | 第46-52页 |
| 2．3．4 A Brief Summary | 第52-53页 |
| Chapter 3 QUANTITATIVE ANALYSIS OF SETE | 第53-90页 |
| 3．1 Lexical Level | 第53-67页 |
| 3．1．1 Words of Top Frequency | 第53-61页 |
| 3．1．2 Word Length | 第61-63页 |
| 3．1．3 Abbreviation | 第63-65页 |
| 3．1．4 Personal Pronouns | 第65-67页 |
| 3．2 Grammatical Level | 第67-72页 |
| 3．2．1 Sentence Length | 第68-69页 |
| 3．2．2 The Use of Passive Voice | 第69-72页 |
| 3．2．3 Rhetoric Devices | 第72页 |
| 3．3 Semantic Level | 第72-78页 |
| 3．3．1 Cohesive Devices | 第72-75页 |
| 3．3．2 Discourse Analysis | 第75-78页 |
| 3．4 Sentence Patterns Frequently Used in Business Conversations | 第78-90页 |
| 3．4．1 Starting a Conversation | 第78-79页 |
| 3．4．2 Asking for Information | 第79页 |
| 3．4．3 Giving Information | 第79-80页 |
| 3．4．4 Asking for Opinion | 第80页 |
| 3．4．5 Expressing Opinion | 第80-81页 |
| 3．4．6 Not Understanding Somebody's Words | 第81-82页 |
| 3．4．7 Making Suggestions | 第82-83页 |
| 3．4．8 Accepting Proposals | 第83-84页 |
| 3．4．9 Rejecting Proposals | 第84-85页 |
| 3．4．10 Asking for Reconsideration | 第85页 |
| 3．4．11 Avoiding Commitment | 第85-86页 |
| 3．4．12 Exerting Pressure | 第86页 |
| 3．4．13 Bargaining | 第86-87页 |
| 3．4．14 Interrupting | 第87页 |
| 3．4．15 Emphasizing Cooperation | 第87页 |
| 3．4．16 Confirming | 第87-88页 |
| 3．4．17 Ending a Conversation | 第88页 |
| 3．4．18 Some Other Important Factors | 第88-90页 |
| Chapter 4 CONCLUSIONS | 第90-93页 |
| ACKNOWLEDGMENTS | 第93-94页 |
| REFERENCES | 第94-96页 |
| APPENDIX | 第96-101页 |
| Ⅰ Code of ENCODE | 第96-98页 |
| Ⅱ Code of SEN | 第98-99页 |
| Ⅲ Code of WORD | 第99-101页 |
| Ⅳ Code of NEWMEKEY | 第101页 |
