科汇（亚太）有限公司—裕利分部--营销策略的思考
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-12页 |
| 第一部份： 案例 | 第12-52页 |
| 科汇裕利有限公司简介 | 第12-24页 |
| 科汇裕利有限公司背景 | 第12-14页 |
| 科汇有限公司简介 | 第14-17页 |
| 科汇（亚太）有限公司概况 | 第17-20页 |
| 科汇裕利的结构 | 第20页 |
| 科汇裕利对产品线的规划 | 第20-21页 |
| 科汇裕利主要产品及供应商 | 第21页 |
| 科汇裕利的主要市场 | 第21-22页 |
| 科汇裕利的销售情况 | 第22-24页 |
| 科汇裕利有限公司在亚太及中国市场 | 第24-30页 |
| 亚太半导体元器件市场情况 | 第24页 |
| 科汇裕利在中国的销售额 | 第24-25页 |
| 科汇裕利分销的产品线 | 第25-29页 |
| 通讯设备 | 第26-27页 |
| 电脑与电脑周边设备 | 第27-28页 |
| 消费类电子产品 | 第28页 |
| 工业设备 | 第28-29页 |
| 半导体元器件的级数 | 第29-30页 |
| 科汇裕利有限公司在中国的目标市场与定位 | 第30-34页 |
| 行业现况 | 第30页 |
| 目标市场 | 第30-31页 |
| 市场定位 | 第31-32页 |
| 销售策略 | 第32-33页 |
| 销售情况 | 第33-34页 |
| 以客户本身技术来选择 | 第33页 |
| 以地理环境来选择 | 第33-34页 |
| 以侃价能力来选择 | 第34页 |
| 科汇裕利有限公司在中国的主要竞争对手 | 第34-41页 |
| 艾睿电子集团Arrow INC | 第34-36页 |
| 安富利有限公司Avnet INC | 第36-37页 |
| 其他的竞争对手 | 第37-38页 |
| 竞争对手的比较 | 第38-41页 |
| 科汇裕利分销的产品线介绍 | 第41-47页 |
| PMC产品线 | 第41-42页 |
| Mitel产品线 | 第42页 |
| Intel产品线 | 第42-44页 |
| Actel产品线 | 第44-45页 |
| Centillium产品线 | 第45-46页 |
| Cypress产品线 | 第46-47页 |
| 其他产品线 | 第47页 |
| 科汇裕利提供的服务 | 第47-51页 |
| 如何满足客户的需求 | 第47-48页 |
| 增值服务 | 第48-49页 |
| 一体化配套服务 | 第49-50页 |
| 产品开发以外的服务 | 第50页 |
| 成功协助客户案例 | 第50-51页 |
| 科汇裕利有限公司面临的问题 | 第51-52页 |
| 第二部份： 案例分析 | 第52-84页 |
| 1． 案例分析的思路 | 第52-54页 |
| 1．1． 案例分析目的和意义 | 第52-53页 |
| 1．2． 案例分析线索 | 第53-54页 |
| 2． 科汇裕利的市场营销策略 | 第54-59页 |
| 2．1． 市场细分 | 第54-57页 |
| 2．2． 目标市场选择 | 第57-59页 |
| 3． 科汇裕利的内部分析 | 第59-64页 |
| 3．1． 科汇裕利的价值链 | 第59-62页 |
| 3．2． 科汇裕利的营销诊断和SWOT分析 | 第62-64页 |
| 4． 科汇裕利的外部分析 | 第64-68页 |
| 4．1． 行业竞争力量分析 | 第64页 |
| 4．2． 客户的力量 | 第64-65页 |
| 4．3． 供应商的力量 | 第65页 |
| 4．4． 替代品的力量 | 第65-66页 |
| 4．5． 进入者的力量 | 第66页 |
| 4．6． 竞争者的力量 | 第66-68页 |
| 5． 科汇裕利的未来策略 | 第68-79页 |
| 5．1． 公司策略 | 第68-75页 |
| 5．1．1． 纵向和横向发展 | 第68-69页 |
| 5．1．2． 组成策略联盟 | 第69-71页 |
| 5．1．3． 吸引更多供应商 | 第71-73页 |
| 5．1．4． 收购竞争对手 | 第73-74页 |
| 5．1．5． 选择供应商 | 第74-75页 |
| 5．1．6． 开拓更多的客户 | 第75页 |
| 5．2． 经营策略 | 第75-77页 |
| 5．2．1． 采取高技术策略 | 第75页 |
| 5．2．2． 降低成本策略 | 第75-76页 |
| 5．2．3． 更好的服务策略 | 第76页 |
| 5．2．4． 差别定价策略 | 第76-77页 |
| 5．3． 功能策略 | 第77-79页 |
| 6． 科汇裕利面向中国加入WTO | 第79-84页 |
| 6．1． WTO给中国带来了甚么 | 第79页 |
| 6．2． 中国加入WTO对高科技行业带来了甚么 | 第79-82页 |
| 6．3． 中国加入WTO对科汇带来了甚么 | 第82-84页 |
| 6．3．1． 机会 | 第82-83页 |
| 6．3．2． 威胁 | 第83页 |
| 6．3．3． 策略 | 第83-84页 |
| 总结 | 第84-85页 |
| 参考文献 | 第85-86页 |
| 致谢 | 第86页 |
