中国人寿江西省分公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Summary | 第7-8页 |
| 1. 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究目标 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·文献法 | 第9-10页 |
| ·调查实践分析法 | 第10页 |
| ·对比分析法 | 第10页 |
| 2. 相关理论概述 | 第10-20页 |
| ·市场营销策略理论 | 第10-17页 |
| ·4Ps营销组合策略 | 第10-12页 |
| ·4Cs营销组合策略 | 第12-14页 |
| ·4Rs营销组合策略 | 第14-17页 |
| ·人寿保险 | 第17-18页 |
| ·寿险营销 | 第18-20页 |
| 3. 中国人寿江西分公司营销现状及存在的问题 | 第20-36页 |
| ·中国人寿江西分公司概况 | 第20页 |
| ·中国人寿江西省分公司市场环境分析 | 第20-31页 |
| ·江西省经济发展现状与经济发展趋势 | 第21-23页 |
| ·江西省寿险市场总体发展规模 | 第23-25页 |
| ·江西省寿险市场险种现状及发展趋势 | 第25-28页 |
| ·江西省寿险市场客户类型及其特征 | 第28-31页 |
| ·中国人寿江西分公司营销现状及问题 | 第31-36页 |
| ·营销现状 | 第31-32页 |
| ·现存问题 | 第32-36页 |
| 4. 中国人寿江西省分公司竞争态势对比分析 | 第36-45页 |
| ·公司内部资源条件 | 第36-39页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第39-43页 |
| ·业内竞争者 | 第39-42页 |
| ·其他竞争者 | 第42-43页 |
| ·对比分析公司优劣势 | 第43-45页 |
| ·公司优势 | 第43-44页 |
| ·公司劣势 | 第44-45页 |
| 5. 中国人寿江西分公司市场营销策略及其实施 | 第45-63页 |
| ·市场营销策略目标 | 第45-46页 |
| ·险种策略 | 第46-49页 |
| ·细分客户开发新险种 | 第46-47页 |
| ·优化险种结构 | 第47-49页 |
| ·服务策略 | 第49-54页 |
| ·完善服务流程 | 第49-53页 |
| ·更新服务管理理念 | 第53-54页 |
| ·价格策略 | 第54-57页 |
| ·现有产品的定价策略 | 第54-56页 |
| ·新产品的定价策略 | 第56-57页 |
| ·销售渠道策略 | 第57-59页 |
| ·降低自销渠道中的内耗现象 | 第57页 |
| ·监控代理渠道中的违规行为 | 第57-58页 |
| ·新销售渠道的开发与利用 | 第58-59页 |
| ·推广策略 | 第59-61页 |
| ·提高广告效率 | 第59-60页 |
| ·增加公关活动的新闻效应 | 第60页 |
| ·加强新产品的宣传和政策支持 | 第60-61页 |
| ·内部营销策略 | 第61-63页 |
| 6. 结论 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 附录: 攻读学位论文期间发表的主要学术论文 | 第68-69页 |
