BA公司营销战略研究
| 内容摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-11页 |
| 第一章 导论 | 第11-19页 |
| 第一节 问题的提出 | 第11-12页 |
| 第二节 营销战略理论概述 | 第12-15页 |
| 一、营销战略的概念 | 第12-13页 |
| 二、营销战略的主要内容 | 第13-14页 |
| 三、营销战略管理 | 第14-15页 |
| 第三节 研究思路和研究意义 | 第15-19页 |
| 一、研究思路 | 第15-17页 |
| 二、研究意义 | 第17-19页 |
| 第二章 BA电力现状及面临的挑战 | 第19-33页 |
| 第一节 历史沿革 | 第19-22页 |
| 一、第一次专业化扩张阶段 | 第19-20页 |
| 二、相关多元化扩张阶段 | 第20-22页 |
| 三、第二次专业化扩张阶段 | 第22页 |
| 第二节 营销现状 | 第22-25页 |
| 一、总体概述 | 第22-23页 |
| 二、主要市场及核心客户 | 第23页 |
| 三、产品销售价格管理 | 第23页 |
| 四、销售渠道与销售方式 | 第23-24页 |
| 五、销售控制与管理 | 第24页 |
| 六、销售的周期性波动 | 第24页 |
| 七、品牌现状 | 第24-25页 |
| 八、客户关系管理 | 第25页 |
| 第三节 经营目标及面临的挑战 | 第25-33页 |
| 一、公司经营目标 | 第25-26页 |
| 二、公司面临的挑战 | 第26-33页 |
| 第三章 市场环境分析 | 第33-47页 |
| 第一节 市场分析 | 第33-41页 |
| 一、宏观环境分析 | 第33-35页 |
| 二、市场前景分析 | 第35-41页 |
| 第二节 顾客分析 | 第41-43页 |
| 一、电网公司对电工仪器仪表的需求分析 | 第41-42页 |
| 二、电网公司需求特点对厂家经营的影响 | 第42-43页 |
| 第三节 竞争对手分析 | 第43-46页 |
| 一、行业进入壁垒 | 第43-44页 |
| 二、行业竞争格局 | 第44-46页 |
| 第四节 结论 | 第46-47页 |
| 第四章 BA电力营销战略选择 | 第47-58页 |
| 第一节 市场细分与选择 | 第47-49页 |
| 一、基于客户的市场细分与选择 | 第47-48页 |
| 二、基于地域的市场细分与选择 | 第48-49页 |
| 三、综合考虑客户与地域因素的市场细分与选择 | 第49页 |
| 第二节 市场定位 | 第49-50页 |
| 第三节 营销策略组合 | 第50-58页 |
| 一、产品策略 | 第50-54页 |
| 二、价格策略 | 第54页 |
| 三、渠道策略 | 第54-55页 |
| 四、促销策略 | 第55-58页 |
| 第五章 BA电力营销战略实施保障 | 第58-64页 |
| 第一节 技术支持 | 第58-59页 |
| 一、加强技术研发 | 第58-59页 |
| 二、提高技术服务能力 | 第59页 |
| 第二节 企业生产体系整合 | 第59-60页 |
| 一、整合国内供应商 | 第59-60页 |
| 二、整合国外生产基地 | 第60页 |
| 第三节 财务与人力资源的配合 | 第60-62页 |
| 一、加强财务部门的发展规划职能 | 第60-61页 |
| 二、加强人力资源的配合工作 | 第61-62页 |
| 第四节 营销组织的建设完善 | 第62-64页 |
| 一、明确营销组织职能定位 | 第62页 |
| 二、明确营销组织建设目标 | 第62-64页 |
| 第六章 结论 | 第64-66页 |
| 第一节 研究的主要结论 | 第64-65页 |
| 第二节 待进一步探讨领域 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
| 后记 | 第67页 |
