基于消费品制造商视角的分销渠道风险管理探讨
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| 第一节 选题的背景 | 第11-12页 |
| 第二节 国内外相关研究概述 | 第12-15页 |
| 一、国内外营销风险管理研究概况 | 第12-14页 |
| 二、渠道风险管理的研究 | 第14-15页 |
| 第三节 选题的意义和目的 | 第15-16页 |
| 第四节 本文的结构、研究方法和创新 | 第16-18页 |
| 一、本文的主体结构 | 第16页 |
| 二、研究方法 | 第16-17页 |
| 三、主要创新点 | 第17-18页 |
| 第二章 分销渠道风险管理 | 第18-27页 |
| 第一节 理论基础 | 第18-21页 |
| 一、风险概述 | 第18页 |
| 二、企业风险分类 | 第18-19页 |
| 三、营销风险界定 | 第19页 |
| 四、企业全面风险管理 | 第19-21页 |
| 第二节 分销渠道风险界定 | 第21-22页 |
| 第三节 构建渠道风险管理的能力 | 第22-27页 |
| 一、分销渠道风险管理的作用 | 第22页 |
| 二、风险管理价值取向 | 第22-23页 |
| 三、评估厂商的风险承受能力 | 第23-24页 |
| 四、确立渠道风险管理的目标 | 第24页 |
| 五、分销渠道风险管理的原则 | 第24-25页 |
| 六、分销渠道风险管理流程 | 第25页 |
| 七、渠道风险管理能力的发展路线 | 第25-27页 |
| 第三章 渠道风险识别 | 第27-34页 |
| 第一节 渠道风险的分类和表现 | 第27-30页 |
| 一、内在型渠道风险 | 第27-29页 |
| 二、外因型渠道风险 | 第29-30页 |
| 第二节 风险识别的方法 | 第30-33页 |
| 一、财务调查法 | 第30页 |
| 二、销售数据分析法 | 第30页 |
| 三、流程图法 | 第30-31页 |
| 四、风险调查法 | 第31-33页 |
| 第三节 渠道风险汇总 | 第33-34页 |
| 一、风险记录 | 第33页 |
| 二、风险记录清单的复核 | 第33-34页 |
| 第四章 渠道风险评估 | 第34-44页 |
| 第一节 渠道风险分析 | 第34-39页 |
| 一、渠道风险的特征 | 第34页 |
| 二、渠道风险成因 | 第34-37页 |
| 三、分析现有的管理措施 | 第37页 |
| 四、风险分类与建立风险点评价指数 | 第37-38页 |
| 五、建立风险分析清单 | 第38-39页 |
| 第二节 风险评估基础 | 第39-40页 |
| 一、目标设置 | 第39页 |
| 二、设置风险偏好 | 第39-40页 |
| 三、设定风险容忍度 | 第40页 |
| 第三节 风险评估 | 第40-43页 |
| 一、关键风险评估 | 第40-42页 |
| 二、风险点管理战略评估 | 第42页 |
| 三、关键风险的整理 | 第42-43页 |
| 第四节 风险报告与沟通 | 第43-44页 |
| 第五章 渠道风险应对 | 第44-53页 |
| 第一节 渠道风险应对策略 | 第44-45页 |
| 一、风险回避 | 第44页 |
| 二、风险降低 | 第44-45页 |
| 三、风险分担 | 第45页 |
| 四、风险承受 | 第45页 |
| 第二节 风险策略选择 | 第45页 |
| 一、基于管理思维的策略选择 | 第45-47页 |
| 二、基于财务思维的策略选择 | 第46-47页 |
| 第三节 渠道风险应对措施 | 第47-51页 |
| 一、完善内部控制 | 第47-50页 |
| 二、提升人力资源管理的专业化 | 第50页 |
| 三、逐步提高营销管理的专业化程度 | 第50页 |
| 四、窜货风险的应对 | 第50-51页 |
| 第四节 渠道风险处置成效评价和监督 | 第51-53页 |
| 第六章 分销渠道风险管理应用 | 第53-55页 |
| 第一节 明确一个观点 | 第53页 |
| 一、树立风险意识 | 第53页 |
| 二、完善管理思维 | 第53页 |
| 第二节 注重风险管理能力的构建 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
