| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 选题意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究现状 | 第12-16页 |
| 1.3.1 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.2 文献评析 | 第15-16页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第17页 |
| 1.5 本文创新点 | 第17-19页 |
| 第2章 相关概念及基本理论 | 第19-25页 |
| 2.1 相关概念 | 第19-21页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第19-20页 |
| 2.1.2 珠宝市场营销 | 第20-21页 |
| 2.2 基本理论 | 第21-25页 |
| 2.2.1 PEST理论 | 第21页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第21页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第21-22页 |
| 2.2.4 4Ps营销理论 | 第22-23页 |
| 2.2.5 SWOT分析法 | 第23-25页 |
| 第3章 山东梦金园珠宝公司的市场营销环境分析 | 第25-37页 |
| 3.1 山东梦金园珠宝有限责任公司概况 | 第25页 |
| 3.2 山东梦金园珠宝公司品牌营销外部环境PEST分析 | 第25-29页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第26-28页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第28-29页 |
| 3.2.4 技术分析 | 第29页 |
| 3.3 山东梦金园珠宝公司内部营销环境环境分析 | 第29-31页 |
| 3.3.1 潜在竞争者分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 行业内竞争分析 | 第30-31页 |
| 3.3.3 消费者需求分析 | 第31页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第31-37页 |
| 3.4.1 山东梦金园珠宝公司优势分析 | 第32页 |
| 3.4.2 山东梦金园珠宝公司劣势分析 | 第32-33页 |
| 3.4.3 山东梦金园珠宝公司机会分析 | 第33-34页 |
| 3.4.4 山东梦金园珠宝公司市场威胁分析 | 第34页 |
| 3.4.5 小结 | 第34-37页 |
| 第4章 山东梦金园珠宝公司STP战略分析 | 第37-56页 |
| 4.1 山东梦金园珠宝的市场营销策略目标 | 第37页 |
| 4.2 市场细分及目标市场选择 | 第37-41页 |
| 4.2.1 地域选择 | 第37-39页 |
| 4.2.2 消费群体选择 | 第39-41页 |
| 4.3 产品策略 | 第41-46页 |
| 4.3.1 打造差异产品,优化产品结构 | 第41-44页 |
| 4.3.2 创新产品技术,提高产品质量 | 第44-45页 |
| 4.3.3 掌握动态需求,细化产品服务 | 第45-46页 |
| 4.4 价格策略 | 第46-48页 |
| 4.4.1 坚守行业规则,不打“价格战” | 第46-47页 |
| 4.4.2 挖掘内部潜力,科学控制成本 | 第47-48页 |
| 4.5 渠道策略 | 第48-52页 |
| 4.5.1 对比现有渠道,主打专卖店模式 | 第48-49页 |
| 4.5.2 突破营销模式,加盟营销与专卖营销结合 | 第49-50页 |
| 4.5.3 紧密结合时代,网络营销与电子商务结合 | 第50-52页 |
| 4.6 促销策略 | 第52-56页 |
| 4.6.1 加强广告宣传,提高公司知名度 | 第52-54页 |
| 4.6.2 丰富促销方式,扩建营销网络 | 第54-55页 |
| 4.6.3 采用公关促销,提升公司形象 | 第55-56页 |
| 第5章 山东梦金园珠宝公司实施营销策略的保障措施 | 第56-62页 |
| 5.1 加强销售团队建设 | 第56-57页 |
| 5.1.1 优化人才队伍建设 | 第56-57页 |
| 5.1.2 加强员工技能培训 | 第57页 |
| 5.2 加强产品及资金管理 | 第57-58页 |
| 5.2.1 加强产品质量监管 | 第57页 |
| 5.2.2 完善企业资金管理 | 第57-58页 |
| 5.3 加强营销渠道管理 | 第58-60页 |
| 5.3.1 完善现有营销渠道 | 第58-59页 |
| 5.3.2 开辟和建立网络营销渠道 | 第59-60页 |
| 5.4 加强企业文化建设 | 第60-62页 |
| 5.4.1 培养企业文化氛围 | 第60-61页 |
| 5.4.2 建立员工激励制度 | 第61-62页 |
| 结论与展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 附录A 珠宝市场消费者调查问卷 | 第66-69页 |
| 附录B 调查问卷的设计与实施 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70页 |