| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第7-8页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究方法、主要内容,研究思路 | 第8-12页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.2.2 主要内容 | 第9-10页 |
| 1.2.3 研究思路 | 第10-12页 |
| 2 案例正文 | 第12-19页 |
| 2.1 Andason公司介绍 | 第12-13页 |
| 2.1.1 Andason公司背景 | 第12页 |
| 2.1.2 Andason公司组织架构 | 第12-13页 |
| 2.1.3 Andason公司现有合作和作业模式 | 第13页 |
| 2.2 催账系统介绍 | 第13-16页 |
| 2.2.1 催账系统服务对象 | 第13-14页 |
| 2.2.2 催账系统相关的研发推广人员情况 | 第14页 |
| 2.2.3 催账系统功能的介绍 | 第14页 |
| 2.2.4 催账系统在财务流程上应用相关背景 | 第14-16页 |
| 2.3 Andason公司催账系统推广中存在的问题 | 第16-19页 |
| 2.3.1 产品应用问题多难以真正解决客户问题 | 第16页 |
| 2.3.2 竞争产品鱼目混杂导致客户对该系统认知度低 | 第16-17页 |
| 2.3.3 公司对研发推广投资不足 | 第17-18页 |
| 2.3.4 研发人员不稳定流失严重 | 第18-19页 |
| 3 案例分析 | 第19-33页 |
| 3.1 理论依据 | 第19-24页 |
| 3.1.1 财务流程理论 | 第19-20页 |
| 3.1.2 敏捷开发理论 | 第20-21页 |
| 3.1.3 核心竞争力理论 | 第21页 |
| 3.1.4 研发创新过程(技术推动、市场拉动) | 第21-22页 |
| 3.1.5 激励理论 | 第22-23页 |
| 3.1.6 理论和方法研究综述 | 第23-24页 |
| 3.2 波特五力模型分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1 供应商 | 第24-25页 |
| 3.2.2 购买者 | 第25页 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 | 第25页 |
| 3.2.4 替代品 | 第25页 |
| 3.2.5 竞争者 | 第25-26页 |
| 3.3 催账系统推广受阻原因分析 | 第26-33页 |
| 3.3.1 系统研发过程过多专注技术推动忽略用户需求 | 第26-27页 |
| 3.3.2 核心竞争优势未能凸显 | 第27-30页 |
| 3.3.3 公司高层重视度和支持缺乏 | 第30-31页 |
| 3.3.4 内部激励奖惩措施等制度不完善 | 第31-33页 |
| 4 对策研究 | 第33-42页 |
| 4.1 与客户共创价值进行科学研发 | 第33-36页 |
| 4.2 产品精准定位提升竞争优势 | 第36-37页 |
| 4.3 构建合理的研发推广保障措施 | 第37-39页 |
| 4.3.1 明确组织架构及合理划分 | 第37-38页 |
| 4.3.2 建立IAPlite管理系统 | 第38-39页 |
| 4.3.3 建立标准化质量体系 | 第39页 |
| 4.4 创建公平合理的奖惩制度 | 第39-42页 |
| 4.4.1 优秀人员奖励机制的建立 | 第39-40页 |
| 4.4.2 技术培训及晋级机制的设立 | 第40-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-47页 |
