H化学有限公司营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 营销战略理论基础 | 第10-13页 |
| 1.3.1 相关概念解析 | 第10-13页 |
| 1.4 相关基础理论 | 第13-14页 |
| 1.4.1 五力模型理论 | 第13页 |
| 1.4.2 SWOT分析 | 第13-14页 |
| 1.5 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.5.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.5.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.6 研究内容与方法 | 第16-17页 |
| 1.6.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.6.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 H化学公司外部市场分析 | 第17-24页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第17-18页 |
| 2.1.1 政治环境分析 | 第17页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第17页 |
| 2.1.3 社会环境分析 | 第17-18页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第18页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第18-20页 |
| 2.3 竞争对手分析 | 第20-21页 |
| 2.4 五力图型分析 | 第21-23页 |
| 2.4.1 行业内现有企业的竞争 | 第21-22页 |
| 2.4.2 潜在的进入者的威胁 | 第22页 |
| 2.4.3 替代品生产者的威胁 | 第22页 |
| 2.4.4 产品供应方议价能力 | 第22页 |
| 2.4.5 产品购买方议价能力 | 第22-23页 |
| 2.4.6 五力图型分析结论 | 第23页 |
| 2.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 H化学公司内部环境分析 | 第24-33页 |
| 3.1 公司基本情况 | 第24页 |
| 3.2 主要产品简介 | 第24-25页 |
| 3.3 营销现状分析 | 第25-26页 |
| 3.4 存在的问题 | 第26-28页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第28-32页 |
| 3.6 本章小结 | 第32-33页 |
| 第四章 H化学有限公司市场营销战略选择与制定 | 第33-47页 |
| 4.1 公司战略 | 第33-34页 |
| 4.2 STP战略分析 | 第34-36页 |
| 4.3 营销目标规划 | 第36-37页 |
| 4.4 产品组合策略 | 第37-38页 |
| 4.5 产品价格策略 | 第38-39页 |
| 4.6 客户关系与服务策略 | 第39-41页 |
| 4.7 市场渠道策略 | 第41-44页 |
| 4.8 促销策略 | 第44-45页 |
| 4.9 本章小结 | 第45-47页 |
| 第五章 H化学有限公司营销战略保障与控制 | 第47-55页 |
| 5.1 人力资源保障 | 第47-48页 |
| 5.2 营销激励体系 | 第48-49页 |
| 5.3 合理优化销售渠道和客户资源 | 第49-51页 |
| 5.4 采取顾问式营销强化客户关系 | 第51-52页 |
| 5.5 建立网络营销模式 | 第52-53页 |
| 5.6 建立有竞争力的企业文化 | 第53页 |
| 5.7 建立有效的营销信息管理系统 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 附件 | 第60页 |
