价值营销在宁波索宝的应用研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 第一节 研究背景 | 第8-9页 |
| 一、研究背景 | 第8-9页 |
| 二、问题提出 | 第9页 |
| 第二节 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 第三节 研究思路 | 第10-12页 |
| 第二章 价值营销的理论基础 | 第12-26页 |
| 第一节 顾客价值理论 | 第12-19页 |
| 一、顾客价值的内涵 | 第12-17页 |
| 二、顾客价值的决定因素 | 第17-19页 |
| 第二节 价值营销理论 | 第19-23页 |
| 一、价值营销的四个步骤 | 第20-22页 |
| 二、价值营销的营销组合 | 第22-23页 |
| 第三节 工业品营销特点与价值营销 | 第23-26页 |
| 第三章 宁波索宝的营销分析 | 第26-38页 |
| 第一节 宁波索宝公司介绍及分析 | 第26-29页 |
| 一、以色列索宝工业集团介绍 | 第26-27页 |
| 二、宁波索宝食品有限公司介绍 | 第27-28页 |
| 三、宁波索宝产品介绍 | 第28-29页 |
| 第二节 宁波索宝公司竞争对手分析 | 第29-33页 |
| 一、大豆蛋白行业分析 | 第29-31页 |
| 二、宁波索宝主要竞争对手分析 | 第31-33页 |
| 第三节 顾客分析 | 第33-38页 |
| 一、顾客按产品分类与分析 | 第33-35页 |
| 二、西式肉制品加工的原理及需求 | 第35-36页 |
| 三、肉制品客户对大豆蛋白的需求及采购决策 | 第36-38页 |
| 第四章 宁波索宝的价值营销过程 | 第38-54页 |
| 第一节 价值发现 | 第38-45页 |
| 一、大豆蛋白产品在肉制品中的价值分析 | 第38-40页 |
| 二、宁波索宝产品在肉制品中的价值分析 | 第40-44页 |
| 三、帮助客户在成本不变的前提下提升产品品质 | 第44页 |
| 四、价值发现的方法(SPIN法) | 第44-45页 |
| 第二节 价值重估 | 第45-50页 |
| 第三节 价值匹配 | 第50-53页 |
| 第四节 价值点睛 | 第53-54页 |
| 第五章 宁波索宝价值营销组合策略 | 第54-62页 |
| 第一节 产品价值 | 第54-56页 |
| 一、老产品生产线的新产品开发 | 第54-56页 |
| 二、创新型新产品的开发 | 第56页 |
| 三、产品的组合价值 | 第56页 |
| 第二节 服务价值 | 第56-58页 |
| 第三节 品牌价值 | 第58-59页 |
| 第四节 终端价值 | 第59-61页 |
| 第五节 形象价值 | 第61-62页 |
| 第六章 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
