| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 符号对照表 | 第10-11页 |
| 缩略语对照表 | 第11-15页 |
| 第一章 绪论 | 第15-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第15-16页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第16-17页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第16页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第17-19页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第17-18页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第18-19页 |
| 1.4 研究的内容及方法 | 第19-21页 |
| 第二章 分销渠道的相关理论 | 第21-35页 |
| 2.1 分销渠道的概念与功能 | 第21-22页 |
| 2.2 分销渠道的类型 | 第22-26页 |
| 2.2.1 直接分销渠道与间接分销渠道 | 第22-23页 |
| 2.2.2 分销渠道级数 | 第23页 |
| 2.2.3 分销渠道的宽与窄 | 第23-24页 |
| 2.2.4 分销渠道的作用 | 第24-26页 |
| 2.3 分销渠道管理的目标与任务 | 第26-28页 |
| 2.3.1 分销渠道管理的概念与必要性 | 第26-27页 |
| 2.3.2 分销渠道管理的目标 | 第27页 |
| 2.3.3 分销渠道管理的任务 | 第27-28页 |
| 2.4 IT分销行业及IT分销商的市场价值 | 第28-32页 |
| 2.4.1 IT分销行业管理体制 | 第28页 |
| 2.4.2 主要政策法规 | 第28-29页 |
| 2.4.3 IT分销行业的壁垒 | 第29-31页 |
| 2.4.4 IT分销商的价值 | 第31-32页 |
| 2.5 互联网与传统分销模式的结合 | 第32页 |
| 2.6 互联网分销新模式的不断涌现 | 第32-35页 |
| 2.6.1 微信平台的互动销售 | 第32-33页 |
| 2.6.2 新浪微博社交的销售渠道 | 第33-35页 |
| 第三章 联强国际IT产品分销渠道管理现状分析 | 第35-59页 |
| 3.1 IT分销行业发展与产业链的关系 | 第35-37页 |
| 3.2 影响IT分销行业发展的有利和不利因素 | 第37-39页 |
| 3.2.1 有利因素 | 第37-38页 |
| 3.2.2 不利因素 | 第38-39页 |
| 3.3 中国IT分销市场的现状及问题 | 第39-42页 |
| 3.3.1 IT硬件分销市场依旧庞大 | 第39-40页 |
| 3.3.2 城市化推动IT投资,推动分销规模 | 第40页 |
| 3.3.3 上游厂商对分销商的需求日趋分化 | 第40-41页 |
| 3.3.4 消费电子产品销售形态不断变革 | 第41页 |
| 3.3.5 IT设施国产化替代加速 | 第41页 |
| 3.3.6 云计算市场迅速扩大 | 第41-42页 |
| 3.3.7 IT市场稳增,发展寻求优胜劣汰 | 第42页 |
| 3.4 联强国际大陆区业务简介 | 第42-45页 |
| 3.4.1 联强国际(中国)是亚太地区最大的5C专业渠道商 | 第42页 |
| 3.4.2 遍布全国的经营网络,庞大的交易客户群 | 第42-44页 |
| 3.4.3 多产品经营 | 第44页 |
| 3.4.4 5C供应链服务 | 第44-45页 |
| 3.5 联强国际主要竞争对手的分销管理概况 | 第45-48页 |
| 3.5.1 神州数码的分销管理 | 第45-46页 |
| 3.5.2 英迈中国的分销管理 | 第46页 |
| 3.5.3 长虹佳华的分销管理 | 第46-47页 |
| 3.5.4 翰林汇的分销管理 | 第47页 |
| 3.5.5 伟仕佳杰的分销管理 | 第47-48页 |
| 3.6 联强国际的分销管理现状 | 第48-54页 |
| 3.6.1 联强国际(中国)的组织架构 | 第48页 |
| 3.6.2 联强国际(中国)的分销通路模式 | 第48-50页 |
| 3.6.3 联强国际分销模式的运营特点 | 第50-54页 |
| 3.7 联强国际分销管理中的问题 | 第54-59页 |
| 3.7.1 PM销售预测和实际出现较大偏差 | 第54-55页 |
| 3.7.2 产品中心和各分公司的执行配合效率不高 | 第55页 |
| 3.7.3 多部门决策导致导致关键决策过慢 | 第55页 |
| 3.7.4 分销渠道产品激励政策的有效性有待提高 | 第55-56页 |
| 3.7.5 分销商选择缺乏管理 | 第56页 |
| 3.7.6 核心渠道分销商的激励缺乏持续性政策 | 第56页 |
| 3.7.7 增值服务产品的服务和团队建设面临挑战 | 第56页 |
| 3.7.8 缺乏面对大数据及云计算的准备 | 第56-59页 |
| 第四章 联强国际IT产品分销渠道管理的改进对策 | 第59-75页 |
| 4.1 制定科学的分销目标 | 第59-60页 |
| 4.2 加强总部区域团队建设,提升分销政策执行力 | 第60-61页 |
| 4.3 决策过程简化并明确权责 | 第61-62页 |
| 4.4 优化统计数据,细化分销管理分析系统 | 第62-66页 |
| 4.5 拓宽分销理念,将产品和服务支持有机结合 | 第66-68页 |
| 4.6 制定渠道分销商分级优选策略 | 第68-69页 |
| 4.7 持续性的渠道激励政策实施 | 第69-70页 |
| 4.7.1 价格政策激励 | 第69页 |
| 4.7.2 组合型返点激励政策 | 第69页 |
| 4.7.3 优势产品货源特殊支持 | 第69-70页 |
| 4.8 应用大数据及云技术重塑IT分销产品结构和管理方法 | 第70-75页 |
| 4.8.1 大数据 | 第70页 |
| 4.8.2 运用大数据分析方法 | 第70-71页 |
| 4.8.3 发展云计算,打造泛IT新生态圈 | 第71-75页 |
| 第五章 总结与展望 | 第75-77页 |
| 5.1 研究总结 | 第75页 |
| 5.2 研究不足 | 第75-76页 |
| 5.3 研究展望 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79-81页 |
| 作者简介 | 第81页 |