| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 论文研究背景、目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 论文研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 论文研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外相关研究 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外相关研究 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内相关研究 | 第13-14页 |
| 1.2.3 国内外研究综述 | 第14页 |
| 1.3 论文的总体思路与主要研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 论文的总体思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 论文的主要研究方法 | 第15页 |
| 1.4 论文创新之处 | 第15-17页 |
| 第2章 NK石油公司概况及营销现状 | 第17-24页 |
| 2.1 公司基本情况 | 第17-18页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第17页 |
| 2.1.2 公司组织架构 | 第17-18页 |
| 2.2 公司成品油业务介绍 | 第18-19页 |
| 2.2.1 经营产品 | 第18页 |
| 2.2.2 销售定价机制 | 第18-19页 |
| 2.2.3 销售渠道 | 第19页 |
| 2.2.4 成品油供应来源 | 第19页 |
| 2.3 成品油零售网点 | 第19-21页 |
| 2.3.1 零售网络 | 第19-20页 |
| 2.3.2 地理位置 | 第20-21页 |
| 2.4 成品油营销现状 | 第21-23页 |
| 2.4.1 销售量 | 第21-22页 |
| 2.4.2 销售费用及利润 | 第22页 |
| 2.4.3 市场占有率 | 第22-23页 |
| 2.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第3章 NK石油公司营销问题及成因分析 | 第24-30页 |
| 3.1 经营产品单一 | 第24页 |
| 3.2 销售价格不灵活 | 第24-25页 |
| 3.3 销售网点分散、低效 | 第25页 |
| 3.4 营销人员整体素质亟需加强 | 第25-26页 |
| 3.5 经营业绩增长缓慢 | 第26页 |
| 3.6 非油业务发展滞后 | 第26-27页 |
| 3.7 营销问题成因分析 | 第27-29页 |
| 3.7.1 体制改革不到位导致市场营销活动受到抑制 | 第27-28页 |
| 3.7.2 历史沿革导致加油站点多面广、营销人员素质不高 | 第28页 |
| 3.7.3 竞争的市场机制尚未真正形成造成营销观念不强 | 第28-29页 |
| 3.8 本章小结 | 第29-30页 |
| 第4章 NK石油公司营销环境及营销目标 | 第30-42页 |
| 4.1 公司外部环境分析 | 第30-35页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第30-31页 |
| 4.1.2 社会经济环境 | 第31-33页 |
| 4.1.3 人口消费环境 | 第33页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第33-35页 |
| 4.2 公司行业环境分析 | 第35-38页 |
| 4.2.1 “波特模型”的五力分析 | 第35-36页 |
| 4.2.2 行业竞争者分析 | 第36页 |
| 4.2.3 潜在者竞争分析 | 第36-37页 |
| 4.2.4 供应商分析 | 第37页 |
| 4.2.5 购买者分析 | 第37页 |
| 4.2.6 替代者分析 | 第37-38页 |
| 4.3 公司内部环境分析 | 第38页 |
| 4.3.1 资金情况 | 第38页 |
| 4.3.2 人员情况 | 第38页 |
| 4.3.3 设备情况 | 第38页 |
| 4.4 公司营销环境的SWOT分析 | 第38-40页 |
| 4.4.1 公司发展的优势 | 第38-39页 |
| 4.4.2 公司发展的劣势 | 第39-40页 |
| 4.4.3 公司发展的机遇 | 第40页 |
| 4.4.4 公司发展的威胁 | 第40页 |
| 4.5 营销目标制定 | 第40-41页 |
| 4.5.1 目标制定的指导思想 | 第40-41页 |
| 4.5.2 目标制定的指导原则 | 第41页 |
| 4.5.3 制定营销发展目标 | 第41页 |
| 4.6 本章小结 | 第41-42页 |
| 第5章 NK石油公司营销策略及实施保障 | 第42-49页 |
| 5.1 产品策略 | 第42页 |
| 5.1.1 注重品牌推广 | 第42页 |
| 5.1.2 加强产品服务 | 第42页 |
| 5.2 价格策略 | 第42-43页 |
| 5.2.1 贴近市场,区别定价 | 第42-43页 |
| 5.2.2 采取销售折扣策略 | 第43页 |
| 5.2.3 联手推价,争取双赢 | 第43页 |
| 5.3 渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.3.1 变单一渠道盈利模式为多渠道共赢 | 第43-44页 |
| 5.3.2 提升渠道竞争力 | 第44页 |
| 5.4 促销策略 | 第44-46页 |
| 5.4.1 人员推销 | 第44-45页 |
| 5.4.2 广告促进 | 第45页 |
| 5.4.3 公共关系 | 第45-46页 |
| 5.5 营销策略保障措施 | 第46-48页 |
| 5.5.1 完善营销管理体系 | 第46页 |
| 5.5.2 严格落实HSE管理制度 | 第46-47页 |
| 5.5.3 打造现代营销团队 | 第47页 |
| 5.5.4 健全绩效考核机制 | 第47-48页 |
| 5.5.5 加快信息化建设 | 第48页 |
| 5.6 本章小结 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文与取得的科研成果 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 个人简历 | 第55页 |
