| 摘要 | 第10-12页 |
| Abstract | 第12-13页 |
| 1 导论 | 第14-18页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第14-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第15页 |
| 1.2 研究方法和创新点 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.2.2 创新点 | 第16页 |
| 1.3 研究思路和论文框架 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第16-17页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第17-18页 |
| 2 相关理论综述 | 第18-34页 |
| 2.1 高尔夫俱乐部概述 | 第18-20页 |
| 2.1.1 高尔夫的定义 | 第18页 |
| 2.1.2 高尔夫俱乐部的定义 | 第18页 |
| 2.1.3 高尔夫市场的特点 | 第18-20页 |
| 2.2 营销渠道概述 | 第20-27页 |
| 2.2.1 营销渠道的定义和特点 | 第20-22页 |
| 2.2.2 营销渠道的结构 | 第22-25页 |
| 2.2.3 营销渠道系统 | 第25-26页 |
| 2.2.4 营销渠道的作用 | 第26-27页 |
| 2.3 营销渠道管理 | 第27-29页 |
| 2.3.1 营销渠道管理的重要性 | 第27-28页 |
| 2.3.2 营销渠道管理的内容 | 第28-29页 |
| 2.4 营销渠道的设计理论 | 第29-34页 |
| 2.4.1 营销渠道设计的概念 | 第29-30页 |
| 2.4.2 营销渠道设计的原则 | 第30-31页 |
| 2.4.3 营销渠道设计流程 | 第31-34页 |
| 3 山东H高尔夫俱乐部营销渠道现状分析及存在的问题 | 第34-42页 |
| 3.1 山东H高尔夫俱乐部及产品概况 | 第34-36页 |
| 3.1.1 山东H高尔夫俱乐部概况 | 第34-35页 |
| 3.1.2 山东H高尔夫俱乐部产品概况 | 第35-36页 |
| 3.2 山东H高尔夫俱乐部营销渠道现状 | 第36-38页 |
| 3.2.1 分销渠道 | 第37页 |
| 3.2.2 自有渠道 | 第37-38页 |
| 3.3 山东H高尔夫俱乐部营销渠道存在的问题及原因分析 | 第38-42页 |
| 3.3.1 营销渠道存在的问题 | 第38-40页 |
| 3.3.2 当前营销渠道存在问题的原因分析 | 第40-42页 |
| 4 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化思路和框架 | 第42-52页 |
| 4.1 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的依据 | 第42-44页 |
| 4.1.1 现实依据 | 第42页 |
| 4.1.2 环境依据 | 第42-43页 |
| 4.1.3 行业依据 | 第43-44页 |
| 4.1.4 企业依据 | 第44页 |
| 4.2 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的原则和目标 | 第44-47页 |
| 4.2.1 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的原则 | 第44-46页 |
| 4.2.2 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的目标 | 第46-47页 |
| 4.3 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的设计思路和框架 | 第47-52页 |
| 4.3.1 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的设计思路 | 第47-51页 |
| 4.3.2 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化设计框架 | 第51-52页 |
| 5 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化方案的实施 | 第52-67页 |
| 5.1 完善实体渠道系统 | 第52-53页 |
| 5.1.1 建立本地分销渠道 | 第52-53页 |
| 5.1.2 建立外地分销渠道 | 第53页 |
| 5.2 建立虚拟渠道系统 | 第53-57页 |
| 5.2.1 网络直接渠道建设 | 第53-55页 |
| 5.2.2 网络间接渠道建设 | 第55-57页 |
| 5.3 强化现有直销渠道 | 第57-59页 |
| 5.3.1 培养专业的营销团队 | 第57-59页 |
| 5.3.2 开发组织内营销渠道 | 第59页 |
| 5.4 完备的信息共享系统 | 第59-62页 |
| 5.4.1 信息共享系统的分类 | 第60页 |
| 5.4.2 信息共享系统的运用 | 第60-62页 |
| 5.5 提供良好的制度保障 | 第62-67页 |
| 5.5.1 渠道政策 | 第62-65页 |
| 5.5.2 定价制度 | 第65-67页 |
| 6 结论与展望 | 第67-69页 |
| 6.1 结论 | 第67-68页 |
| 6.2 展望 | 第68-69页 |
| 6.2.1 研究的局限性 | 第68页 |
| 6.2.2 展望 | 第68-69页 |
| 附录一 ——专家访谈名单 | 第69-70页 |
| 附录二 ——专家访谈提纲 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 附件 | 第74页 |
