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山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化研究

摘要第10-12页
Abstract第12-13页
1 导论第14-18页
    1.1 选题背景和研究意义第14-15页
        1.1.1 选题背景第14-15页
        1.1.2 研究的意义第15页
    1.2 研究方法和创新点第15-16页
        1.2.1 研究方法第15-16页
        1.2.2 创新点第16页
    1.3 研究思路和论文框架第16-18页
        1.3.1 研究思路第16-17页
        1.3.2 论文框架第17-18页
2 相关理论综述第18-34页
    2.1 高尔夫俱乐部概述第18-20页
        2.1.1 高尔夫的定义第18页
        2.1.2 高尔夫俱乐部的定义第18页
        2.1.3 高尔夫市场的特点第18-20页
    2.2 营销渠道概述第20-27页
        2.2.1 营销渠道的定义和特点第20-22页
        2.2.2 营销渠道的结构第22-25页
        2.2.3 营销渠道系统第25-26页
        2.2.4 营销渠道的作用第26-27页
    2.3 营销渠道管理第27-29页
        2.3.1 营销渠道管理的重要性第27-28页
        2.3.2 营销渠道管理的内容第28-29页
    2.4 营销渠道的设计理论第29-34页
        2.4.1 营销渠道设计的概念第29-30页
        2.4.2 营销渠道设计的原则第30-31页
        2.4.3 营销渠道设计流程第31-34页
3 山东H高尔夫俱乐部营销渠道现状分析及存在的问题第34-42页
    3.1 山东H高尔夫俱乐部及产品概况第34-36页
        3.1.1 山东H高尔夫俱乐部概况第34-35页
        3.1.2 山东H高尔夫俱乐部产品概况第35-36页
    3.2 山东H高尔夫俱乐部营销渠道现状第36-38页
        3.2.1 分销渠道第37页
        3.2.2 自有渠道第37-38页
    3.3 山东H高尔夫俱乐部营销渠道存在的问题及原因分析第38-42页
        3.3.1 营销渠道存在的问题第38-40页
        3.3.2 当前营销渠道存在问题的原因分析第40-42页
4 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化思路和框架第42-52页
    4.1 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的依据第42-44页
        4.1.1 现实依据第42页
        4.1.2 环境依据第42-43页
        4.1.3 行业依据第43-44页
        4.1.4 企业依据第44页
    4.2 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的原则和目标第44-47页
        4.2.1 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的原则第44-46页
        4.2.2 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的目标第46-47页
    4.3 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的设计思路和框架第47-52页
        4.3.1 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化的设计思路第47-51页
        4.3.2 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化设计框架第51-52页
5 山东H高尔夫俱乐部营销渠道优化方案的实施第52-67页
    5.1 完善实体渠道系统第52-53页
        5.1.1 建立本地分销渠道第52-53页
        5.1.2 建立外地分销渠道第53页
    5.2 建立虚拟渠道系统第53-57页
        5.2.1 网络直接渠道建设第53-55页
        5.2.2 网络间接渠道建设第55-57页
    5.3 强化现有直销渠道第57-59页
        5.3.1 培养专业的营销团队第57-59页
        5.3.2 开发组织内营销渠道第59页
    5.4 完备的信息共享系统第59-62页
        5.4.1 信息共享系统的分类第60页
        5.4.2 信息共享系统的运用第60-62页
    5.5 提供良好的制度保障第62-67页
        5.5.1 渠道政策第62-65页
        5.5.2 定价制度第65-67页
6 结论与展望第67-69页
    6.1 结论第67-68页
    6.2 展望第68-69页
        6.2.1 研究的局限性第68页
        6.2.2 展望第68-69页
附录一 ——专家访谈名单第69-70页
附录二 ——专家访谈提纲第70-71页
参考文献第71-73页
致谢第73-74页
附件第74页

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