| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-21页 |
| 1.1 论文的研究背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 论文的研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 论文的研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-19页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-18页 |
| 1.2.3 国内外研究评述 | 第18-19页 |
| 1.3 论文的写作思路和方法 | 第19-20页 |
| 1.3.1 论文写作思路 | 第19页 |
| 1.3.2 论文研究方法 | 第19-20页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第20-21页 |
| 第2章 H市分公司代理保险业务的发展及营销策略 | 第21-31页 |
| 2.1 H市分公司代理保险业务发展的背景和动因 | 第21-22页 |
| 2.2 H市分公司代理保险产品的营销策略 | 第22-28页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第23-24页 |
| 2.2.2 渠道策略 | 第24-25页 |
| 2.2.3 价格策略 | 第25页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第25-26页 |
| 2.2.5 集中性保险产品营销策略 | 第26-27页 |
| 2.2.6 差异性保险产品营销策略 | 第27-28页 |
| 2.3 H市分公司代理保险产品营销策略实施的积极作用 | 第28-30页 |
| 2.3.1 提高用户忠诚度 | 第28-29页 |
| 2.3.2 丰富代理保险产品种类 | 第29页 |
| 2.3.3 利润增长的新引擎 | 第29-30页 |
| 2.4 本章小结 | 第30-31页 |
| 第3章 H市分公司代理保险产品的营销环境分析 | 第31-42页 |
| 3.1 需求环境分析 | 第31-36页 |
| 3.1.1 保险产品发展的相关政策对需求的影响 | 第31页 |
| 3.1.2 保险深度与密度的未来发展空间对需求的影响 | 第31-32页 |
| 3.1.3 地区居民收入变化对需求的影响 | 第32-34页 |
| 3.1.4 消费观念对需求的影响 | 第34-35页 |
| 3.1.5 保险产品互补品的发展趋势对需求的影响 | 第35页 |
| 3.1.6 居民对保险产品收益特征的偏好变化对需求的影响 | 第35-36页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第36-40页 |
| 3.2.1 来自保险公司的竞争分析 | 第36-38页 |
| 3.2.2 来自商业银行与基金公司替代品的竞争分析 | 第38-40页 |
| 3.2.3 H市分公司代理保险产品营销的优势与劣势分析 | 第40页 |
| 3.3 本章小结 | 第40-42页 |
| 第4章 H市分公司代理保险产品营销策略存在的问题分析 | 第42-51页 |
| 4.1 代理保险产品营销策略存在的主要问题 | 第42-45页 |
| 4.1.1 代理保险产品营销的产品策略存在的问题 | 第42-43页 |
| 4.1.2 H市分公司现有的渠道未充分利用 | 第43页 |
| 4.1.3 不同用户群体采用统一的价格策略 | 第43-44页 |
| 4.1.4 H市分公司促销策略呈现同质化现象 | 第44页 |
| 4.1.5 保障型保险产品未全面开展集中性保险产品营销 | 第44页 |
| 4.1.6 差异性保险产品营销策略中针对老年用户营销长期险问题 | 第44-45页 |
| 4.2 代理保险产品营销策略存在问题的成因分析 | 第45-49页 |
| 4.2.1 营销组织机构职责不清 | 第45-46页 |
| 4.2.2 组织机构之间缺乏沟通 | 第46-47页 |
| 4.2.3 过度关注业绩的绩效考核制度影响营销策略健康开展 | 第47页 |
| 4.2.4 STP分析中细分市场不到位 | 第47-49页 |
| 4.2.5 人才队伍的质量与数量不能满足营销策略要求 | 第49页 |
| 4.3 本章小结 | 第49-51页 |
| 第5章 完善H市分公司代理保险产品营销策略的对策 | 第51-60页 |
| 5.1 完善代理保险产品营销的产品策略 | 第51-53页 |
| 5.1.1 确立和实施具有集邮文化特色的代理保险产品策略 | 第51-53页 |
| 5.1.2 定期存款用户与非定期存款用户的理财型(分红型)保险产品策略 | 第53页 |
| 5.2 H市分公司的便民服务站渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.3 针对中高端用户的用户导向价格策略 | 第54页 |
| 5.4 用户参与与公益活动相结合的促销策略 | 第54-55页 |
| 5.5 保障类保险产品的集中性保险产品营销策略 | 第55-56页 |
| 5.6 长期险的差异性保险产品营销策略 | 第56页 |
| 5.7 H市分公司代理保险产品营销策略对策的保障措施 | 第56-59页 |
| 5.7.1 改进营销管理的组织机构 | 第56-57页 |
| 5.7.2 完善理财经理管理及绩效考核 | 第57-58页 |
| 5.7.3 STP分析水平达到细分市场精准定位的目标 | 第58页 |
| 5.7.4 建设具备一定营销专业水平与业务水平的人才队伍 | 第58-59页 |
| 5.8 本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 个人简历 | 第68页 |
