| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 图目录 | 第12-13页 |
| 表目录 | 第13-14页 |
| 第一章 引言 | 第14-21页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第14页 |
| 1.2 文献回顾 | 第14-18页 |
| 1.2.1 营销策划的含义 | 第14-15页 |
| 1.2.2 营销策划的理论发展 | 第15-18页 |
| 1.3 研究主要内容与结构 | 第18-19页 |
| 1.3.1 研究主要内容 | 第18页 |
| 1.3.2 研究结构 | 第18-19页 |
| 1.4 研究关键技术 | 第19-21页 |
| 1.4.1 研究方法的选择 | 第19页 |
| 1.4.2 研究步骤 | 第19-20页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第20-21页 |
| 第二章 A公司品牌与产品分析 | 第21-35页 |
| 2.1 A公司品牌分析 | 第21-22页 |
| 2.2 A公司产品分析 | 第22-23页 |
| 2.3 A公司领军国内高温合金行业情况介绍 | 第23-26页 |
| 2.3.1 贯通高温合金全产业链，打造纵向竞争力 | 第23-24页 |
| 2.3.2 横向产品线丰富，重点细分领域均处领先地位 | 第24页 |
| 2.3.3 在新型高温合金产品的开发上处在领跑位置 | 第24-25页 |
| 2.3.4 真空水平连铸项目投产，铸造高温合金技术更上一层楼 | 第25-26页 |
| 2.3.5 变形高温合金领域竞争力非凡 | 第26页 |
| 2.4 A公司结构、现状分析 | 第26-35页 |
| 2.4.1 公司人员结构 | 第26-28页 |
| 2.4.2 组织结构 | 第28-29页 |
| 2.4.3 销售状况分析 | 第29-32页 |
| 2.4.4 客户情况 | 第32-35页 |
| 第三章 A公司营销环境与规划分析 | 第35-53页 |
| 3.1 企业外部环境分析 | 第35-44页 |
| 3.1.1 PEST 分析 | 第35-37页 |
| 3.1.2 行业环境分析分析 | 第37-43页 |
| 3.1.3 高温合金行业关键成功因素识别 | 第43页 |
| 3.1.4 高温合金行业的机会与威胁 | 第43-44页 |
| 3.2 企业内部环境分析 | 第44-50页 |
| 3.2.1 企业内部资源与能力 | 第44-46页 |
| 3.2.2 企业在行业中的优势与劣势 | 第46-49页 |
| 3.2.3 A公司与竞争对手的优／劣势比较分析 | 第49-50页 |
| 3.3 SWOT组合分析 | 第50-53页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第50页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第50-51页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第51页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第51-53页 |
| 第四章 A公司营销规划与营销组合策略 | 第53-69页 |
| 4.1 A公司营销规划 | 第53-55页 |
| 4.1.1 高温合金产品的发展规划 | 第53页 |
| 4.1.2 高温合金产品的营销定位 | 第53-55页 |
| 4.1.3 营销目标分解 | 第55页 |
| 4.2 A公司营销组合策略 | 第55-69页 |
| 4.2.1 基于产品的对策 | 第55-59页 |
| 4.2.2 基于价格的对策 | 第59-61页 |
| 4.2.3 基于渠道的对策 | 第61-62页 |
| 4.2.4 基于促销的对策 | 第62-65页 |
| 4.2.5 数据库营销对策 | 第65页 |
| 4.2.6 关系营销对策 | 第65-69页 |
| 第五章 A公司市场营销风险点与控制 | 第69-77页 |
| 5.1 A公司市场营销的风险点 | 第69-71页 |
| 5.1.1 不断深化营销观念转变，获取更多、更好的情报 | 第69页 |
| 5.1.2 营销组织机构不合理 | 第69-70页 |
| 5.1.3 人力资源管理水平落后 | 第70页 |
| 5.1.4 产品没有明确的定位 | 第70页 |
| 5.1.5 缺乏新品开发和技术创新 | 第70-71页 |
| 5.1.6 产品缺乏科学核算标准 | 第71页 |
| 5.2 A公司市场营销风险点的控制 | 第71-77页 |
| 5.2.1 形成市场营销逻辑 | 第71-72页 |
| 5.2.2 建立高效率的营销组织体系 | 第72-75页 |
| 5.2.3 营销信息系统建设 | 第75页 |
| 5.2.4 提高产品研发能力，完善技术创新体系 | 第75-76页 |
| 5.2.5 建立回款目标管理机制 | 第76-77页 |
| 第六章 结论 | 第77-79页 |
| 6.1 研究结论 | 第77页 |
| 6.2 研究创新 | 第77-78页 |
| 6.3 研究不足 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 致谢 | 第82页 |
