T企业LED照明产品营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究主体与研究内容 | 第9-12页 |
| 1.3.1 T公司简介、使命及战略目标 | 第9-10页 |
| 1.3.2 经营现状 | 第10页 |
| 1.3.3 目前存在的问题 | 第10-12页 |
| 1.4 研究方法和技术路线路 | 第12-13页 |
| 1.5 相关理论 | 第13-15页 |
| 1.5.1 企业战略管理 | 第13页 |
| 1.5.2 市场营销与营销战略组合 | 第13页 |
| 1.5.3 PEST分析方法 | 第13-14页 |
| 1.5.4 SWOT分析 | 第14-15页 |
| 2 公司外部环境分析 | 第15-22页 |
| 2.1 照明行业的宏观环境PEST分析 | 第15-17页 |
| 2.1.1 P政治环境 | 第15-16页 |
| 2.1.2 E经济环境分析 | 第16页 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 | 第16-17页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第17页 |
| 2.2 照明行业的国内市场概况 | 第17-18页 |
| 2.3 照明行业的竞争状况 | 第18-22页 |
| 3 T公司营销策略设定 | 第22-30页 |
| 3.1 T公司SWOT分析 | 第22-23页 |
| 3.2 目标市场选择决策 | 第23-28页 |
| 3.2.1 经营者市场细分 | 第24-26页 |
| 3.2.2 细分市场T公司竞争力分析 | 第26-28页 |
| 3.3 目标市场选择与品牌定位决策 | 第28-30页 |
| 3.3.1 确定目标客户与竞争对手 | 第28页 |
| 3.3.2 T公司已有品牌化决策及品牌化补充 | 第28-30页 |
| 4 营销组合策略决策 | 第30-37页 |
| 4.1 营销目标规划 | 第30页 |
| 4.2 产品策略 | 第30-33页 |
| 4.2.1 核心产品 | 第30-32页 |
| 4.2.2 形式产品 | 第32页 |
| 4.2.3 期望产品 | 第32-33页 |
| 4.3 产品定价策略 | 第33-34页 |
| 4.4 促销策略 | 第34页 |
| 4.5 渠道策略 | 第34-37页 |
| 4.5.1 对于经销商模式的分析 | 第34-35页 |
| 4.5.2 对于工程渠道模式的分析 | 第35页 |
| 4.5.3 对于电商渠道模式的分析 | 第35-37页 |
| 5 营销策略实施的保障措施 | 第37-41页 |
| 5.1 产品品质管控 | 第37页 |
| 5.2 新产品研发 | 第37-38页 |
| 5.3 员工培养、激励与晋升 | 第38-40页 |
| 5.3.1 营销人员的培养 | 第38页 |
| 5.3.2 员工激励与晋升机制 | 第38-40页 |
| 5.4 形成战略管理实施闭环 | 第40-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
