| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 引言 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第11页 |
| 1.3 研究创新和不足 | 第11-12页 |
| 2 文献综述 | 第12-15页 |
| 2.1 市场营销相关概念 | 第12页 |
| 2.2 国内乳品行业营销策略研究 | 第12-13页 |
| 2.3 国外乳品行业营销策略研究 | 第13-15页 |
| 3 国内乳品行业宏观环境和微观环境分析 | 第15-20页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第15-17页 |
| 3.1.1 政治与法律环境 | 第15页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第15-16页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第16页 |
| 3.1.4 科学技术环境 | 第16-17页 |
| 3.1.5 人口环境 | 第17页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第17-20页 |
| 3.2.1 企业内部环境 | 第17-18页 |
| 3.2.2 供应商 | 第18页 |
| 3.2.3 中间商 | 第18-19页 |
| 3.2.4 竞争者 | 第19页 |
| 3.2.5 公众 | 第19-20页 |
| 4 伊利乳业酸奶产品营销策略现状分析 | 第20-33页 |
| 4.1 国内乳品行业的发展现状 | 第20-24页 |
| 4.1.1 国内乳品行业的市场格局 | 第21-23页 |
| 4.1.2 国内乳品行业的主要产品类型 | 第23-24页 |
| 4.2 伊利乳业酸奶产品SWOT分析 | 第24-28页 |
| 4.3 伊利乳业酸奶产品营销策略现状分析 | 第28-33页 |
| 4.3.1 产品策略现状分析 | 第28-29页 |
| 4.3.1.1 产品竞争力不足 | 第28-29页 |
| 4.3.1.2 消费者对产品认同度低 | 第29页 |
| 4.3.1.3 产品特点不鲜明 | 第29页 |
| 4.3.1.4 产品包装方式雷同 | 第29页 |
| 4.3.2 品牌策略现状分析 | 第29-30页 |
| 4.3.2.1 品牌形象不突出 | 第29-30页 |
| 4.3.2.2 品牌定位模糊 | 第30页 |
| 4.3.3 定价策略现状分析 | 第30页 |
| 4.3.4 分销策略现状分析 | 第30-31页 |
| 4.3.4.1 渠道建设不完善 | 第31页 |
| 4.3.4.2 分销模式单一 | 第31页 |
| 4.3.5 促销策略现状分析 | 第31-33页 |
| 4.3.5.1 促销与否对销量影响较大 | 第32页 |
| 4.3.5.2 宣传推广力度不够 | 第32-33页 |
| 5 伊利乳业酸奶产品营销策略的优化与改进 | 第33-45页 |
| 5.1 提升产品的竞争地位 | 第33-37页 |
| 5.1.1 坚持产品创新获取竞争优势 | 第33-34页 |
| 5.1.2 突出产品特点形成消费偏好 | 第34-35页 |
| 5.1.3 优化全球资源提升产品竞争力 | 第35-36页 |
| 5.1.4 提高产品品质建立消费信赖 | 第36-37页 |
| 5.1.5 坚持包装创新提高产品形象 | 第37页 |
| 5.2 突出酸奶产品品牌形象 | 第37-40页 |
| 5.2.1 打造核心产品完善品牌形象 | 第38页 |
| 5.2.2 品牌定位差异化 | 第38-39页 |
| 5.2.3 实行多品牌及合作品牌策略 | 第39-40页 |
| 5.3 实施价格差异化 | 第40-42页 |
| 5.3.1 合理构建酸奶产品全系列的定价差异化 | 第40页 |
| 5.3.2 优化国内竞争者同类产品的定价策略 | 第40-41页 |
| 5.3.3 靠品质和品种开拓利润空间避免产品价格战 | 第41-42页 |
| 5.4 完善渠道建设 | 第42-43页 |
| 5.4.1 建设多元化区域经销渠道 | 第42页 |
| 5.4.2 建立互联网+的营销渠道 | 第42-43页 |
| 5.5 加大宣传推广力度 | 第43-45页 |
| 5.5.1 进一步发挥参观工厂示范效应提升公众形象 | 第43页 |
| 5.5.2 恰当运用公共关系提升企业形象 | 第43-44页 |
| 5.5.3 多层次多渠道加大宣传力度 | 第44-45页 |
| 6 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 在学期间发表的学术论文和研究成果 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |