| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11-12页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.4 研究设计 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究目标 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.4.3 研究路线 | 第16页 |
| 1.4.4 核心概念界定 | 第16-17页 |
| 1.5 理论依据 | 第17-20页 |
| 1.5.1 目标市场理论 | 第17-18页 |
| 1.5.2 7Ps营销理论 | 第18页 |
| 1.5.3 人力资本理论 | 第18-19页 |
| 1.5.4 马斯洛需求层次理论 | 第19-20页 |
| 第二章 高等职业院校引入营销理念的现实需求与理性分析 | 第20-30页 |
| 2.1 高等职业院校发展现状 | 第20-21页 |
| 2.2 高等职业院校发展中存在问题 | 第21-26页 |
| 2.2.1 优质生源不足 | 第21-22页 |
| 2.2.2 师资力量需加强 | 第22-23页 |
| 2.2.3 专业设置与课程设置与市场需求脱节 | 第23-25页 |
| 2.2.4 投入不足，筹集渠道较窄 | 第25页 |
| 2.2.5 品牌形象塑造力与校园建设需加强 | 第25-26页 |
| 2.3 高等职业院校发展趋势 | 第26-27页 |
| 2.3.1 市场化 | 第26页 |
| 2.3.2 产业化 | 第26-27页 |
| 2.3.3 校企合作强化 | 第27页 |
| 2.4 高等职业院校引入营销理念的必要性 | 第27-30页 |
| 2.4.1 高等职业教育本质属性所决定 | 第27-28页 |
| 2.4.2 应对激烈的竞争是外在动力 | 第28页 |
| 2.4.3“买卖”双方市场地位的变化是内在动力 | 第28页 |
| 2.4.4 合理配置教育资源的有效途径 | 第28-29页 |
| 2.4.5 体制改革、政策引导为重要的推动力 | 第29-30页 |
| 第三章 高等职业教育院校发展的市场环境分析 | 第30-36页 |
| 3.1 高等职业院校发展的宏观市场环境分析 | 第30-34页 |
| 3.1.1 人.环境 | 第30-31页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第31-32页 |
| 3.1.3 政策法律环境 | 第32-33页 |
| 3.1.4 自然地理环境 | 第33页 |
| 3.1.5 科学技术环境 | 第33页 |
| 3.1.6 社会文化环境 | 第33-34页 |
| 3.2 高等职业院校发展的微观市场环境分析 | 第34-36页 |
| 3.2.1 供给者 | 第34页 |
| 3.2.2 需求者 | 第34-35页 |
| 3.2.3 竞争者 | 第35-36页 |
| 第四章 高等职业院校的STP营销定位 | 第36-44页 |
| 4.1 高等职业院校的市场细分 | 第36-38页 |
| 4.1.1 高等职业院校市场细分的含义 | 第36页 |
| 4.1.2 高等职业院校市场细分的内容 | 第36-37页 |
| 4.1.3 高等职业院校市场细分的意义 | 第37-38页 |
| 4.2 高等职业院校的目标市场选择 | 第38-40页 |
| 4.2.1 高等职业院校目标市场选择的意义 | 第38页 |
| 4.2.2 高等职业院校目标市场选择的步骤 | 第38-39页 |
| 4.2.3 高等职业院校目标市场选择营销策略 | 第39-40页 |
| 4.3 高等职业院校的市场定位 | 第40-44页 |
| 4.3.1 高等职业院校市场定位的步骤 | 第41页 |
| 4.3.2 高等职业院校市场定位的着手点 | 第41-42页 |
| 4.3.3 高等职业院校市场定位策略 | 第42-44页 |
| 第五章 高等职业院校的 7Ps营销策略 | 第44-55页 |
| 5.1 产品策略：调整专业与课程体系 | 第44-47页 |
| 5.1.1 调整专业设置 | 第44-46页 |
| 5.1.2 课程改革 | 第46-47页 |
| 5.2 价格策略：完善收费制度 | 第47-49页 |
| 5.2.1 赋予高等职业院校更多的收费自主权 | 第47-48页 |
| 5.2.2 完善高等职业院校学费价格体系 | 第48-49页 |
| 5.2.3 完善高等职业院校学生资助制度 | 第49页 |
| 5.3 渠道策略：增强办学的灵活性 | 第49-50页 |
| 5.3.1 教学时间的灵活性 | 第49页 |
| 5.3.2 院校布局的灵活性 | 第49-50页 |
| 5.3.3 开展远程教育 | 第50页 |
| 5.4 促销策略：加强宣传、提高知名度 | 第50-51页 |
| 5.4.1 广告宣传 | 第50-51页 |
| 5.4.2 人员推广 | 第51页 |
| 5.4.3 公共关系 | 第51页 |
| 5.5 人员策略：加强师资队伍建设 | 第51-52页 |
| 5.5.1 加强“双师型”师资队伍建设 | 第52页 |
| 5.5.2 注重师德培训 | 第52页 |
| 5.5.3 完善绩效评估和奖励机制 | 第52页 |
| 5.6 过程策略：注重师生协调、实施现代学徒制 | 第52-53页 |
| 5.6.1 注重教师与学生之间的互动协调 | 第52-53页 |
| 5.6.2 实施现代学徒制 | 第53页 |
| 5.7 有形展示策略：改善基础设施及环境 | 第53-55页 |
| 5.7.1 改善基础设施建设 | 第53-54页 |
| 5.7.2 美化环境、营造良好氛围 | 第54-55页 |
| 结语 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 发表论文和参加科研情况说明 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |