案例研究：KM公司菊皇茶的营销现状与问题
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 图表目录 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·选题背景与实际意义 | 第11-14页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·行业背景 | 第11-14页 |
| ·研究意义 | 第14页 |
| ·文献综述 | 第14-16页 |
| ·研究思路与方法 | 第16-18页 |
| ·研究思路 | 第16页 |
| ·研究方法 | 第16-18页 |
| 第一部分 案例正文 | 第18-29页 |
| 第二章 KM 公司的概况 | 第18-22页 |
| ·KM 公司成立背景 | 第18页 |
| ·公司发展历程 | 第18-19页 |
| ·公司经营状况 | 第19-21页 |
| ·公司的财务状况 | 第19页 |
| ·公司技术设备及产品线状况 | 第19-20页 |
| ·公司架构及营销网络 | 第20-21页 |
| ·公司的产业发展趋势 | 第21页 |
| ·本章小结 | 第21-22页 |
| 第三章 菊皇茶的营销现状及问题 | 第22-29页 |
| ·菊皇茶的产品现状 | 第22-23页 |
| ·菊皇茶营销的现状 | 第23-27页 |
| ·营销组织结构的现状 | 第23页 |
| ·产品及品牌现状 | 第23-24页 |
| ·渠道现状 | 第24页 |
| ·价格现状 | 第24-25页 |
| ·促销现状 | 第25-26页 |
| ·销售额及费用使用的现状 | 第26页 |
| ·管理现状 | 第26-27页 |
| ·菊皇茶营销中存在的问题 | 第27-28页 |
| ·本章小结 | 第28-29页 |
| 第二部分 案例分析 | 第29-50页 |
| 第四章 菊皇茶的营销环境分析 | 第29-44页 |
| ·宏观环境分析 | 第29-33页 |
| ·政治因素分析 | 第29-30页 |
| ·经济因素分析 | 第30-31页 |
| ·社会文化因素分析 | 第31-32页 |
| ·技术因素分析 | 第32-33页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第33-36页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第34-35页 |
| ·替代品的威胁 | 第35页 |
| ·供货商的议价能力 | 第35页 |
| ·购买者的议价能力 | 第35-36页 |
| ·内部资源与能力分析 | 第36-39页 |
| ·内部资源分析 | 第36-38页 |
| ·内部的能力分析 | 第38-39页 |
| ·SWOT 分析 | 第39-43页 |
| ·优势（S） | 第39-40页 |
| ·劣势（W） | 第40-41页 |
| ·机遇（O） | 第41页 |
| ·威胁（T） | 第41-42页 |
| ·SWOT 分析结果 | 第42-43页 |
| ·本章小结 | 第43-44页 |
| 第五章 菊皇茶营销的改进建议 | 第44-50页 |
| ·营销组织结构的调整建议 | 第44-45页 |
| ·菊皇茶STP 分析 | 第45-47页 |
| ·目前产品定位问题的分析 | 第45页 |
| ·重新确定市场细分的变量 | 第45-46页 |
| ·确定目标市场 | 第46-47页 |
| ·市场定位的调整 | 第47页 |
| ·营销组合策略调整建议 | 第47-49页 |
| ·产品策略 | 第47页 |
| ·价格策略 | 第47-48页 |
| ·渠道策略 | 第48页 |
| ·促销策略 | 第48-49页 |
| ·管理方面的调整建议 | 第49页 |
| ·本章小结 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 附件 | 第55页 |
