| 摘要 | 第8-9页 |
| Abstract | 第9-10页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第12页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.5 技术路线 | 第18页 |
| 1.6 本文的创新点 | 第18-20页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第20-24页 |
| 2.1 陶瓷的相关理论综述 | 第20页 |
| 2.1.1 本文对陶瓷的定义 | 第20页 |
| 2.1.2 地板砖的定义和特征 | 第20页 |
| 2.2 营销策略基本理论 | 第20-24页 |
| 2.2.1 市场营销概念 | 第20-21页 |
| 2.2.2 市场营销基本理念 | 第21页 |
| 2.2.3 4C分析法 | 第21-22页 |
| 2.2.4 PEST分析法 | 第22-23页 |
| 2.2.5 SWOT分析法 | 第23页 |
| 2.2.6 STP理论 | 第23-24页 |
| 第3章 洛阳国邦陶瓷营销策略现状分析 | 第24-32页 |
| 3.1 洛阳国邦陶瓷公司概况 | 第24-25页 |
| 3.2 洛阳国邦陶瓷公司现行营销策略介绍 | 第25-27页 |
| 3.2.1 品牌建设 | 第25-26页 |
| 3.2.2 营销区域及人员 | 第26页 |
| 3.2.3 洛阳国邦的现行营销模式 | 第26-27页 |
| 3.3 洛阳国邦陶瓷公司营销策略存在的问题分析 | 第27-29页 |
| 3.3.1 对目标客户的分类及维护力度不够 | 第27页 |
| 3.3.2 分销结构单一，渠道不健全 | 第27-28页 |
| 3.3.3 陶瓷产品同质化现象严重 | 第28-29页 |
| 3.3.4 产品促销手段不完善 | 第29页 |
| 3.4 洛阳国邦陶瓷公司营销策略存在问题的原因分析 | 第29-32页 |
| 3.4.1 管理层的重视程度不足 | 第29页 |
| 3.4.2 产品营销机制不健全 | 第29-30页 |
| 3.4.3 销售模式和策略创新不足 | 第30页 |
| 3.4.4 缺乏复合型人才 | 第30-32页 |
| 第4章 洛阳国邦陶瓷有限公司营销策略的环境分析 | 第32-42页 |
| 4.1 国邦外部环境分析 | 第32-36页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第32-34页 |
| 4.1.2 微观环境分析 | 第34-36页 |
| 4.2 国邦内部环境分析 | 第36-39页 |
| 4.2.1 企业资源分析 | 第36-37页 |
| 4.2.2 企业能力分析 | 第37-38页 |
| 4.2.3 企业文化分析 | 第38-39页 |
| 4.3 国邦SWOT分析 | 第39-42页 |
| 4.3.1 企业优势 | 第39页 |
| 4.3.2 企业劣势 | 第39-40页 |
| 4.3.3 企业机会 | 第40-41页 |
| 4.3.4 企业威胁 | 第41-42页 |
| 第5章 基于 4C的洛阳国邦陶瓷公司营销策略研究 | 第42-56页 |
| 5.1 STP分析 | 第42-45页 |
| 5.1.1 公司市场细分 | 第42页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第42-43页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第43-45页 |
| 5.2 消费者分析 | 第45-46页 |
| 5.3 产品成本分析 | 第46页 |
| 5.4 产品便利性分析 | 第46-47页 |
| 5.5 产品沟通渠道分析 | 第47-48页 |
| 5.6 公司基于 4C分析的实施策略 | 第48-56页 |
| 5.6.1 基于消费者需求的营销策略 | 第48-50页 |
| 5.6.2 基于消费者成本的营销策略 | 第50-51页 |
| 5.6.3 基于消费者便利的营销策略 | 第51-53页 |
| 5.6.4 基于双向沟通的营销策略 | 第53-56页 |
| 第6章 公司基于 4C营销策略实施的保障措施 | 第56-60页 |
| 6.1 做好客户细分工作，加强客户关系管理 | 第56页 |
| 6.2 调整市场营销组织，实现分销模式系统化和渠道多样化 | 第56-57页 |
| 6.3 实施品牌战略，对产品进行改进和创新 | 第57页 |
| 6.4 健全陶瓷产品营销策略，促销手段多样化 | 第57页 |
| 6.5 积极推进企业内外部整合营销 | 第57-58页 |
| 6.6 加强市场营销控制，建立营销创新长效机制 | 第58页 |
| 6.7 加强企业营销文化和制度建设 | 第58页 |
| 6.8 组建优秀高效的营销团队，提高团队执行力 | 第58-60页 |
| 第7章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 7.1 研究结论 | 第60页 |
| 7.2 研究局限性及下阶段研究方向 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |