TCL德龙公司海外营销策略
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 市场营销 | 第11页 |
| 1.2.2 国际市场营销 4Ps理论 | 第11-12页 |
| 1.2.3 中国家电行业在国际营销方面的新举措 | 第12-13页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.1 理论分析方法 | 第14页 |
| 1.4.2 市场调研资料的选取 | 第14-15页 |
| 1.4.3 出访不同的国家获取市场信息 | 第15页 |
| 1.5 研究思路 | 第15-16页 |
| 第二章 国际市场分析 | 第16-31页 |
| 2.1 宏观环境 | 第16-17页 |
| 2.1.1 国际市场经济的影响 | 第16-17页 |
| 2.1.2 国际市场政治及政策的影响 | 第17页 |
| 2.2 整体市场规模 | 第17-19页 |
| 2.3 区域市场分析 | 第19-24页 |
| 2.3.1 北美洲 | 第19-20页 |
| 2.3.2 欧洲 | 第20-21页 |
| 2.3.3 亚洲 | 第21-22页 |
| 2.3.4 南美洲 | 第22页 |
| 2.3.5 大洋洲 | 第22-23页 |
| 2.3.6 非洲 | 第23-24页 |
| 2.4 主要竞争对手分析 | 第24-30页 |
| 2.4.1 竞争对手概况 | 第24-26页 |
| 2.4.2 产能布局情况 | 第26-27页 |
| 2.4.3 盈利模式 | 第27-29页 |
| 2.4.4 核心竞争力 | 第29-30页 |
| 2.5 本章小结 | 第30-31页 |
| 第三章 公司的营销资源 | 第31-41页 |
| 3.1 TCL德龙公司概况 | 第31-32页 |
| 3.2 品牌资源 | 第32-33页 |
| 3.2.1 德龙公司的品牌资源 | 第32-33页 |
| 3.3 营销团队分析 | 第33-35页 |
| 3.3.1 各个主要岗位负责人的情况一览表 | 第34页 |
| 3.3.2 办公环境配置 | 第34-35页 |
| 3.3.3 平台借用优势 | 第35页 |
| 3.4 能力分析 | 第35-40页 |
| 3.4.1 市场调研能力 | 第35-36页 |
| 3.4.2 海外市场客户拜访能力 | 第36页 |
| 3.4.3 客户服务能力 | 第36-38页 |
| 3.4.4 市场拓展能力 | 第38-39页 |
| 3.4.5 推出新品的能力 | 第39页 |
| 3.4.6 价格竞争的能力 | 第39页 |
| 3.4.7 激励员工的能力 | 第39-40页 |
| 3.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 第四章 海外营销策略 | 第41-53页 |
| 4.1 总体目标 | 第41页 |
| 4.2 操作目标 | 第41-42页 |
| 4.2.1 各个销售区域的出口目标 | 第41页 |
| 4.2.2 客户满意度目标 | 第41页 |
| 4.2.3 员工满意度目标 | 第41页 |
| 4.2.4 团队建设目标 | 第41-42页 |
| 4.3 总体营销策略 | 第42页 |
| 4.4 具体的营销策略 | 第42-47页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第42-44页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第44-45页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第45-46页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第46-47页 |
| 4.5 实施措施 | 第47-49页 |
| 4.5.1 降低营销费用 | 第47页 |
| 4.5.2 调整客户结构 | 第47-49页 |
| 4.6 加强团队的激励 | 第49-50页 |
| 4.7 2016 年各销售区域的重点工作规划 | 第50-52页 |
| 4.7.1 美洲区域 | 第50页 |
| 4.7.2 欧洲区域 | 第50-51页 |
| 4.7.3 大洋洲区域 | 第51页 |
| 4.7.4 非洲区域 | 第51页 |
| 4.7.5 亚洲区域 | 第51-52页 |
| 4.8 本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附件 | 第58页 |
