五菱宏光汽车营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 营销策略组合理论相关研究 | 第12-13页 |
| 1.2.2 营销战略理论相关研究 | 第13-14页 |
| 1.2.3 相关分析工具 | 第14-15页 |
| 1.2.4 汽车行业营销策略研究情况 | 第15-16页 |
| 1.2.5 MPV行业营销策略的研究情况 | 第16-17页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.3 研究框架 | 第18-19页 |
| 第二章 五菱宏光汽车的营销现状及问题分析 | 第19-35页 |
| 2.1 上汽通用五菱汽车公司及其营销管理体系 | 第19-21页 |
| 2.1.1 上汽通用五菱汽车股份有限公司概况 | 第19-20页 |
| 2.1.2 上汽通用五菱营销体系简介 | 第20-21页 |
| 2.2 五菱宏光汽车的营销策略 | 第21-31页 |
| 2.2.1 五菱宏光汽车的产品策略 | 第21-25页 |
| 2.2.2 五菱宏光汽车的价格策略 | 第25-27页 |
| 2.2.3 五菱宏光汽车的渠道策略 | 第27-29页 |
| 2.2.4 五菱宏光汽车的促销策略 | 第29-31页 |
| 2.3 五菱宏光汽车营销策略成效 | 第31-32页 |
| 2.3.1 五菱宏光汽车的销量 | 第31-32页 |
| 2.3.2 五菱宏光汽车的市场占有率 | 第32页 |
| 2.4 五菱宏光汽车营销面临的主要问题 | 第32-35页 |
| 2.4.1 销量份额出现颓势 | 第32-33页 |
| 2.4.2 渠道能力不足 | 第33页 |
| 2.4.3 客户关系管理不完善 | 第33-34页 |
| 2.4.4 产品线存在内部竞争 | 第34-35页 |
| 第三章 五菱宏光汽车的营销环境分析 | 第35-50页 |
| 3.1 五菱宏光汽车所处的宏观环境分析 | 第35-40页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第35-36页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第36-38页 |
| 3.1.3 人口及社会环境分析 | 第38-39页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第39-40页 |
| 3.2 五菱宏光汽车所处的微观环境分析 | 第40-42页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 | 第40页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 | 第40页 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 | 第40-41页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第41-42页 |
| 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第42页 |
| 3.3 五菱宏光汽车营销SWOT分析 | 第42-50页 |
| 3.3.1 五菱宏光汽车营销优势分析 | 第43-45页 |
| 3.3.2 五菱宏光汽车营销劣势分析 | 第45-46页 |
| 3.3.3 五菱宏光汽车营销机会分析 | 第46-48页 |
| 3.3.4 五菱宏光汽车营销威胁分析 | 第48-50页 |
| 第四章 五菱宏光汽车的营销战略分析 | 第50-57页 |
| 4.1 五菱宏光汽车的营销战略分析 | 第50-51页 |
| 4.1.1 公司整体的战略目标 | 第50-51页 |
| 4.1.2 五菱宏光汽车的在公司战略中的定位 | 第51页 |
| 4.2 五菱宏光汽车的STP分析 | 第51-57页 |
| 4.2.1 我国乘用车市场细分情况 | 第51-53页 |
| 4.2.2 五菱宏光汽车的目标市场选择 | 第53-56页 |
| 4.2.3 五菱宏光汽车的市场定位分析 | 第56-57页 |
| 第五章 五菱宏光汽车的营销策略改进建议 | 第57-71页 |
| 5.1 产品策略改进建议 | 第57-61页 |
| 5.1.1 根据客户需求改良现有产品 | 第57-58页 |
| 5.1.2 根据市场潜力规划开发全新产品 | 第58-61页 |
| 5.2 定价策略改进建议 | 第61-63页 |
| 5.2.1 调整自身产品线的价差,减少内部竞争 | 第61-62页 |
| 5.2.2 保持合理品牌溢价水平,提升综合竞争力 | 第62-63页 |
| 5.3 渠道策略改进建议 | 第63-65页 |
| 5.3.1 提升现有渠道的软硬件水平和能力 | 第63-64页 |
| 5.3.2 合理选择和开发新的实体渠道 | 第64-65页 |
| 5.3.3 加快电商渠道的建设 | 第65页 |
| 5.4 促销策略改进建议 | 第65-68页 |
| 5.4.1 传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略 | 第65-67页 |
| 5.4.2 突出客户口碑优势的线下推广策略 | 第67-68页 |
| 5.5 其他改进建议 | 第68-71页 |
| 5.5.1 利用互联网技术提升客户关系管理能力 | 第68-70页 |
| 5.5.2 加大国际市场的开拓 | 第70-71页 |
| 第六章 研究结论及展望 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
