ZL酒业公司进口葡萄酒区域营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-12页 |
| 1.1.1 世界葡萄酒生产状况 | 第9-10页 |
| 1.1.2 中国葡萄酒市场宏观环境 | 第10-12页 |
| 1.2 研究的主要问题 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 论文结构 | 第13-14页 |
| 1.5 研究结论 | 第14-15页 |
| 2 相关理论及研究综述 | 第15-21页 |
| 2.1 相关理论基础 | 第15-16页 |
| 2.1.1 4P理论 | 第15-16页 |
| 2.1.2 差异化营销理论 | 第16页 |
| 2.2 相关研究方法 | 第16-19页 |
| 2.2.1 SWOT矩阵分析 | 第16-17页 |
| 2.2.2 STP分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 BCG矩阵分析 | 第18页 |
| 2.2.4 波特五力模型 | 第18-19页 |
| 2.3 酒类营销研究综述 | 第19-21页 |
| 3 ZL酒业公司进口葡萄酒营销状况 | 第21-24页 |
| 3.1 公司概况 | 第21页 |
| 3.2 企业组织架构 | 第21页 |
| 3.2.1 组织设置 | 第21页 |
| 3.2.2 人员结构 | 第21页 |
| 3.3 公司市场发展及销售现状 | 第21-23页 |
| 3.3.1 销售业务现状 | 第21-22页 |
| 3.3.2 品牌及产品分布现状 | 第22页 |
| 3.3.3 渠道拓展现状 | 第22-23页 |
| 3.4 区域市场营销中存在的问题 | 第23-24页 |
| 4 ZL酒业公司进口葡萄酒市场竞争环境分析 | 第24-33页 |
| 4.1 SWOT矩阵分析 | 第24-27页 |
| 4.1.1 优势 | 第24-25页 |
| 4.1.2 劣势 | 第25-26页 |
| 4.1.3 机遇 | 第26-27页 |
| 4.1.4 威胁 | 第27页 |
| 4.2 基于SWOT矩阵分析的竞争策略制定 | 第27-28页 |
| 4.3 波特五力模型分析 | 第28-31页 |
| 4.3.1 行业现有企业的威胁 | 第29页 |
| 4.3.2 行业潜在进入者的威胁 | 第29页 |
| 4.3.3 购买者的议价能力 | 第29-30页 |
| 4.3.4 供应商的议价能力 | 第30页 |
| 4.3.5 替代品的威胁 | 第30-31页 |
| 4.4 基于波特五力模型分析的竞争策略制定 | 第31-33页 |
| 4.4.1 购进国内空白或者稀缺的葡萄酒品牌 | 第32页 |
| 4.4.2 全力打造自有品牌 | 第32页 |
| 4.4.3 开发不同式样包装，实现售后服务差异化 | 第32-33页 |
| 5 ZL酒业公司进口葡萄酒市场细分策略研究 | 第33-37页 |
| 5.1 市场细分 | 第33-35页 |
| 5.2 目标市场 | 第35-36页 |
| 5.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 6 ZL酒业公司进口葡萄酒整合营销策略研究 | 第37-43页 |
| 6.1 产品策略 | 第37-38页 |
| 6.2 价格策略 | 第38页 |
| 6.3 渠道策略 | 第38-39页 |
| 6.4 促销策略 | 第39-40页 |
| 6.5 营销保障措施 | 第40-43页 |
| 6.5.1 营销队伍建设 | 第40页 |
| 6.5.2 激励机制建设 | 第40-41页 |
| 6.5.3 营销文化建设 | 第41页 |
| 6.5.4 信息化建设 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
