| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究问题 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10页 |
| 1.4 论文结构 | 第10-12页 |
| 第二章 相关内部控制理论与发展回顾 | 第12-20页 |
| 2.1 国外相关内部控制理论与发展 | 第12-14页 |
| 2.2 国内内部控制理论与发展 | 第14页 |
| 2.3 销售业务内部控制的研究现状 | 第14-19页 |
| 2.3.1 主要文献综述 | 第15页 |
| 2.3.2 主要分析理论 | 第15-18页 |
| 2.3.3 主要分析方法 | 第18-19页 |
| 2.4 本章小结 | 第19-20页 |
| 第三章 LJS公司区域销售业务开展模式介绍 | 第20-26页 |
| 3.1 公司背景及公司组织架构 | 第20-22页 |
| 3.1.1 公司背景 | 第20-21页 |
| 3.1.2 组织架构 | 第21-22页 |
| 3.2 销售部组织架构及职责划分 | 第22-24页 |
| 3.2.2 区域销售团队架构与职责划分 | 第23-24页 |
| 3.3 LJS公司区域销售业务的运作模式 | 第24-25页 |
| 3.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第四章 LJS公司区域销售业务内部控制现状及问题分析 | 第26-46页 |
| 4.1 计划环节的内部控制 | 第26-33页 |
| 4.1.1 销售计划环节流程 | 第26-28页 |
| 4.1.2 存在问题及影响 | 第28-31页 |
| 4.1.3 原因分析 | 第31-33页 |
| 4.2 门店执行环节的内部控制 | 第33-35页 |
| 4.2.1 门店执行环节流程 | 第33-34页 |
| 4.2.2 存在问题及影响 | 第34页 |
| 4.2.3 原因分析 | 第34-35页 |
| 4.3 经销商代垫费用的内部控制 | 第35-40页 |
| 4.3.1 代垫费用流程 | 第36页 |
| 4.3.2 存在问题及影响 | 第36-38页 |
| 4.3.3 原因分析 | 第38-40页 |
| 4.4 经销商库存管理的内部控制 | 第40-44页 |
| 4.4.1 经销商库存管理流程 | 第40-41页 |
| 4.4.2 存在问题及影响 | 第41-43页 |
| 4.4.3 原因分析 | 第43-44页 |
| 4.5 本章小结 | 第44-46页 |
| 第五章 内部控制措施建议 | 第46-55页 |
| 5.1 销售计划环节 | 第46-48页 |
| 5.2 门店执行环节 | 第48-50页 |
| 5.3 经销商代垫费用 | 第50-52页 |
| 5.4 经销商库存管理 | 第52-54页 |
| 5.5 本章小结 | 第54-55页 |
| 第六章 结论与启示 | 第55-57页 |
| 6.1 结论 | 第55-56页 |
| 6.2 启示 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |