| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 1.2 国内外相关研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.1 汽车零部件产业的界定 | 第12页 |
| 1.2.2 汽车零部件产业基础特征 | 第12-14页 |
| 1.2.3 国际汽车零部件产业发展趋势 | 第14-16页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第18-26页 |
| 2.1 国内外营销管理理论 | 第18-21页 |
| 2.2 汽车零部件行业独特的项目营销理论 | 第21-26页 |
| 2.2.1 项目营销与一般营销的根本区别 | 第21-22页 |
| 2.2.2 项目营销的基本原则 | 第22-23页 |
| 2.2.3 项目营销的主要内容 | 第23-26页 |
| 第3章 中美汽车零部件企业营销行业背景和现状分析 | 第26-39页 |
| 3.1 汽车行业与汽车整车产业、汽车零部件产业的关系 | 第26-27页 |
| 3.1.1 合集与子集 | 第26-27页 |
| 3.1.2 汽车零部件营销的甲乙方 | 第27页 |
| 3.2 汽车零部件营销的重要客户、目标市场分析 | 第27-39页 |
| 3.2.1 汽车工业的特征 | 第27-29页 |
| 3.2.2 中国汽车工业独特的阶段性发展特点 | 第29页 |
| 3.2.3 国内外汽车行业整车销售情况分析 | 第29-33页 |
| 3.2.4 国内外汽车零部件产业销售情况分析 | 第33-37页 |
| 3.2.5 国内外汽车零部件产业营销现状分析 | 第37-39页 |
| 第4章 中美零部件企业营销管理的比较分析 | 第39-66页 |
| 4.1 营销对比样本企业的选择 | 第39-40页 |
| 4.1.1 对比研究样本企业的选择原则 | 第39-40页 |
| 4.1.2 美国A公司和中国M公司简介 | 第40页 |
| 4.1.3 样本美国A公司和中国M公司的代表性 | 第40页 |
| 4.2 企业战略及营销战略方面的差异对比研究 | 第40-44页 |
| 4.2.1 营销战略之方向性对比研究 | 第42页 |
| 4.2.2 营销战略之长远性对比研究 | 第42页 |
| 4.2.3 营销战略之全局性对比研究 | 第42-43页 |
| 4.2.4 营销战略对比研究的结论 | 第43-44页 |
| 4.3 营销战略制定、规划的思路与过程方面的对比研究 | 第44-51页 |
| 4.3.1 营销战略制定、规划与修订方面的对比研究 | 第47-50页 |
| 4.3.2 品牌战略在营销战略制定中的融入方面的对比研究 | 第50页 |
| 4.3.3 营销战略制定规划对比研究的结论 | 第50-51页 |
| 4.4 营销体系设置及组织结构方面的差异分析 | 第51-55页 |
| 4.4.1 营销部门设置的对比研究 | 第53页 |
| 4.4.2 各种职能机构相互协作关系的对比研究 | 第53-55页 |
| 4.4.3 营销体系设置对比研究的结论 | 第55页 |
| 4.5 两公司营销的产品决策与营销管理理念的对比研究 | 第55-57页 |
| 4.5.1 产品决策与模式上的对比分析 | 第55-57页 |
| 4.5.2 营销管理理念和模式上的对比研究 | 第57页 |
| 4.5.3 营销管理理念和营销产品对比研究的结论 | 第57页 |
| 4.6 美系A公司与中国M公司价格战略及销售模式方面对比研究 | 第57-60页 |
| 4.6.1 终端+OEM | 第58-59页 |
| 4.6.2 价格政策与买赠平摊 | 第59页 |
| 4.6.3 配套业务年度定价的议价能力 | 第59页 |
| 4.6.4 价格与价值的关系 | 第59-60页 |
| 4.6.5 直销与分销代理 | 第60页 |
| 4.6.6 价格战略和销售模式对比研究的结论 | 第60页 |
| 4.7 美系A公司与中国M公司在营销方式的差异对比 | 第60-66页 |
| 4.7.1 人员销售与战略/顾问式销售 | 第60-61页 |
| 4.7.2 市场与销售的关系对比 | 第61页 |
| 4.7.3 客户拜访、展示人员团队的构成对比 | 第61-62页 |
| 4.7.4 营销、推广形式方面的对比 | 第62-64页 |
| 4.7.5 营销管理操作全过程总体对比 | 第64-65页 |
| 4.7.6 营销方式对比研究的结论 | 第65-66页 |
| 第5章 启示和建议 | 第66-69页 |
| 5.1 中美汽车零部件企业营销管理对比研究的启示 | 第66-67页 |
| 5.2 提升中国汽车零部件企业营销管理水平的建议 | 第67-69页 |
| 5.2.1 树立品牌观念 | 第67页 |
| 5.2.2 优质可靠的产品策略 | 第67页 |
| 5.2.3 完善营销管理过程 | 第67页 |
| 5.2.4 建立高素质的市场营销队伍 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
