国投新集能源股份有限公司销售风险控制研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 一、选题背景 | 第8页 |
| 二、研究目的与意义 | 第8-9页 |
| 三、研究思路和研究方法 | 第9页 |
| 四、论文框架 | 第9-11页 |
| 第二章 销售风险控制相关理论概述 | 第11-17页 |
| 一、销售风险定义 | 第11页 |
| 二、销售风险特征 | 第11-12页 |
| 三、销售风险内容 | 第12-14页 |
| 四、销售风险成因 | 第14-17页 |
| 第三章 国投新集公司销售环境分析 | 第17-27页 |
| 一、公司基本情况 | 第17-18页 |
| 二、公司宏观环境分析 | 第18-21页 |
| 三、煤炭行业现状分析 | 第21-22页 |
| 四、公司竞争者分析 | 第22-25页 |
| 五、公司顾客分析 | 第25-27页 |
| 第四章 国投新集公司销售风险识别及风险控制现状 | 第27-39页 |
| 一、国投新集公司销售风险识别 | 第27-31页 |
| 二、国投新集公司销售风险产生原因 | 第31-34页 |
| 三、国投新集公司销售风险控制现状及存在问题 | 第34-37页 |
| 四、国投新集公司加强销售风险控制的必要性 | 第37-39页 |
| 第五章 国投新集公司加强销售风险控制建议 | 第39-47页 |
| 一、建立销售风险控制的组织架构 | 第39页 |
| 二、产品风险控制建议 | 第39-40页 |
| 三、定价风险控制建议 | 第40-41页 |
| 四、渠道风险控制建议 | 第41-42页 |
| 五、促销风险控制建议 | 第42-43页 |
| 六、销售风险控制的保障措施 | 第43-47页 |
| 第六章 总结与展望 | 第47-48页 |
| 一、总结 | 第47页 |
| 二、研究展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
