大庆星客食品公司销售策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| ·论文选题背景和意义 | 第10-11页 |
| ·论文选题背景 | 第10页 |
| ·课题研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状及评述 | 第11-17页 |
| ·国外相关研究现状 | 第12-14页 |
| ·国内相关研究现状 | 第14-16页 |
| ·研究述评 | 第16-17页 |
| ·主要研究内容 | 第17页 |
| ·采用的研究方法和技术路线 | 第17-19页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| ·技术路线 | 第18-19页 |
| 第2章 大庆星客食品公司销售状况分析 | 第19-26页 |
| ·大庆星客食品公司的销售现状 | 第19-20页 |
| ·大庆星客食品公司存在的问题 | 第20-24页 |
| ·公司销售政策不稳定 | 第20-21页 |
| ·产品市场定位不准确 | 第21-23页 |
| ·售后服务不及时 | 第23-24页 |
| ·部门之间缺乏沟通协调 | 第24页 |
| ·本章小结 | 第24-26页 |
| 第3章 销售策略评价 | 第26-32页 |
| ·销售策略评价的内容 | 第26-27页 |
| ·增加产品的销量和产品的销售额 | 第26页 |
| ·增加客户满意度 | 第26-27页 |
| ·星客公司销售策略评价指标选取 | 第27-29页 |
| ·消费者因素 | 第27页 |
| ·中间商因素 | 第27页 |
| ·市场竞争因素 | 第27-28页 |
| ·营销创新因素 | 第28页 |
| ·财务因素 | 第28页 |
| ·网络平台效率因素 | 第28-29页 |
| ·销售策略综合评价 | 第29-31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 大庆星客食品公司销售策略优化设计 | 第32-50页 |
| ·星客公司销售策略优化设计的目标及构架 | 第32-34页 |
| ·设计目标 | 第33-34页 |
| ·营销策略优化设计架构 | 第34页 |
| ·星客公司销售策略优化设计方案 | 第34-48页 |
| ·销售策划 | 第34-45页 |
| ·售后服务策划 | 第45-47页 |
| ·品牌形象策划 | 第47-48页 |
| ·优化后销售策略评价 | 第48-49页 |
| ·本章小结 | 第49-50页 |
| 第5章 星客公司营销策略有效执行的保障措施 | 第50-53页 |
| ·制度保障 | 第50-51页 |
| ·基础性管理制度 | 第50页 |
| ·职能性管理制度 | 第50-51页 |
| ·流程保障 | 第51页 |
| ·权限保障 | 第51-52页 |
| ·资源保障 | 第52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 附录1 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 个人简历 | 第59页 |
